壁纸行业乱局之我见范例.doc

壁纸行业乱局之我见 自2014年上半年始，大壮从本地常接触的壁纸工厂感觉到了壁纸行业的寒意，到了下半年形势更是急转直下，工厂出货量陡降，价格断涯式下跌，壁纸门店的日子也不好过，传闻有门可罗雀的情境。2014年年底，鲁南纸业一下起诉了近百家拖欠货款的壁纸工厂，揭开了壁纸行业的虚假繁荣的面纱，好几家工厂因此而关闭（大壮熟悉的国昊壁纸也在此列），此前连续十多年高唱凯歌的壁纸行业奏出了衰歌。 今年上半年壁纸行业仍然萎靡不振，特别是七月上旬上海优阁（世韵）壁纸破产消息传来，令壁纸行业里不少资深人士唏嘘不已。近两年大壮被朋友们拉进了一些微信墙纸群，看到各厂家的业务员在招商推销产品，壁纸的批发价格已经没了底线，14.8元/卷，13.8元/卷的跳水价纷纷出炉。难以想象一个壁纸厂家以这么低的价格出货，能存活多久？近来不止一个壁纸厂家老板告诉大壮，现在大家都在熬，看谁能熬到最后。壁纸工厂这种自相残杀的竞争招数是壁纸行业不可避免的吗？ 作为一个多年关注壁纸行业的局外人，大壮想尽自己微薄之力，试着来分析一下壁纸行业的里里外外，为破解壁纸行业的乱象理一下思路。也意在抛砖引玉，引得更多行家里手来发表高见，进而真正为壁纸行业的发展破局。 一、谁带来了壁纸行业的繁荣？ 2009年大壮构想打造“中国壁纸产业基地”的时光，无论生产壁纸的还是做（销售）壁纸的，日子都不要太好过。大壮回味那时候的壁纸圈真是“纸醉金迷”的时代。记得当时壁纸行业有个统计，2009年全国有一条以上壁纸生产线的工厂共68家，现在全国约240家壁纸工厂（华阳杜总给的数据，很可靠。一说有260家的）。大概五年时间壁纸工厂数量增长了近300%，壁纸生产线的数量增长更多，因为09年以前很多壁纸厂只有一条生产线，现在有十条、八条生产线的壁纸工厂已经不稀奇了。 大概是去年和朋友闲聊吹牛之时，大壮说壁纸行业繁荣得感谢两个单位，一是西安华阳，二是中装华港。这既是事实，也是调侃。其实大壮认为一个行业爆发式增长一般有三个方面的原因：一是有市场容量的增长；二是有大量的资本投入；三是行业自身及其配套业协同努力。 1、房地产市场的爆发式增长带动了壁纸市场繁荣 壁纸行业十多年的持续增长主要得益于房地产市场的爆发式增长。北京第一届墙纸展是2006年，和中国房地产的兴盛基本上同步。中国人装修房子一般是买了新房，或者是子女成家把旧房翻新。2006年之前，由于柔然、格莱美、圣象（瑞宝）等业内知名壁纸品牌在以北京为主的一线城市深耕市场，并频频在家居传媒上搞论坛，做采访，为一二线城市新购商品房室内墙面装修使用壁纸在舆论上造势很成功。另外一二线城市的各类装修装饰公司的室内设计师纷纷用壁纸来装饰室内墙面，既时尚、效果也更好，加上回扣也更大，所以一二线城市的室内墙面装修就流行起壁纸来了。后来房地产全国遍地开花，全国的壁纸市场也随着启动繁荣起来。 中装华港为壁纸市场的繁荣起了推波助澜的作用。中装华港是专业性的建筑装饰材料展览公司，自2006年北京建博会时第一次把墙纸列入展览。起初每年三月份在北京老国展展馆、八月份在上海光大展馆，墙纸是挤在其他建材展览会里，只有一二个馆，是个配角。谁知逐渐的墙纸展由配角成了主角，规模越来越大，三月份北京墙纸展搬到了顺义新国展，八月份上海墙纸展搬到了上海新国际博览中心。国内墙纸展的规模和观摩人数远超过国际上最专业的德国法兰克服家纺展。中装华港的专业墙纸展对行业的宣传，特别对新上马壁纸企业的招商起到非常有效的促进作用，卖壁纸的人多了，用壁纸的人肯定也多了，从而促进了全国壁纸应用市场的拓展。 2、资本的进入为壁纸的腾飞插上翅膀 壁纸行业当初的暴利吸引了众多资本加入。记得一个曾经做过韩国纸批发的朋友告诉我，他2000年那时批发韩国壁纸到中国，批发一卷韩国壁纸的利润超过100元，终端销售的利润更可观了。当时的国产壁纸利润也令人眼馋，无论是工厂、还是代理商、经销商，日子特别滋润。由于信息是快速传播的，资本是追逐利润的，壁纸行业投入门槛低，利润高，回报快，一时间引得众多圈内圈外人士纷纷投资上马墙纸工厂。圈内先行者似乎是杭州做（销售）壁纸的金勇范，2006年起头在浙江安吉投资上马了科翔壁纸工厂，然后有实力的壁纸代理商纷纷效仿，再后来纺织、印花、地板、涂料、乃至矿产等行业的老板纷纷投资壁纸工厂，分享盛宴。壁纸工厂2009—2012年之间壁纸工厂数量呈井喷式增长。 3、配套行业为壁纸行业快速发展提供技术支撑 西安华阳为壁纸行业的快速发展提供了强有力的技术（设备）支撑。最初国内没有专门制造壁纸全套生产线的工厂，壁纸厂必备的涂布线、印刷线、压花线、收卷机等等，需要投资者到好几家工厂去采购乃至定制，采购回来后还得自己再组装运营，设备效率很低，非常不方便。那时华阳公司是制造软包印刷线的厂家，他们看好壁纸行业存在的商机，设计制造了壁