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保利心语2015年营销全案
目录
第一部分 南宁市场简析及2015年市场预判
一、南宁市场分析 二、 2015年市场预判
第二部分 2014年营销回顾
一、销售业绩回顾 二、营销动作回顾 三、客户分析 四、营销回顾小结
第三部分 2015年营销计划及措施
一、 2015年销售目标及分析 二、 2015年营销策略及执行 三、 2015年策略执行
第一部分 南宁市场简析及2015年市场预判
南宁市场分析
政策篇
央行“930新政”、住房公积金缴存异地互认。金融政策面阶段性松动,购房热情被激 起。
9月30日: 央行:认贷不认房
10月8日 中央:住房公积金缴存异地 互认,连缴6个月可向户籍 地申请公积金房贷
?可提取公积金支付廉租房、公租房租金; ?购买保障性住房可提取本人及配偶公积金支付首付款 ?首套房可使用公积金异地购房; ?非城镇户口从业人员、合同期限在一年(含)以内的短 期用工人员、非广西户籍缴存职工与单位终止劳动关系 的,可以销户提取住房公积金
南宁市场分析
商品房成交篇
普通住宅成交面积和成交均价1-10月均较为平稳,下半年略有回升。
2014年1-10月普通住宅成交面积基本较为平稳,有新9.30政策的出台,10月成交备案面积形 成又一个新的高点。 2014年1-10月南宁成交均价,5月之后较之前略有下降,10月价格略高基于贷款政策放松后, 城市相对高价的改善型住宅的成交量有增加。
南宁市场分析
商品房成交篇
西乡塘区域普通住宅成交量最高,青秀区热度依旧,成交均价以青秀区最高。
2014年1至10月,西乡塘区域成交量最高,主要原因在于瀚林时代广场单盘备案137794.8 ㎡, 青秀区热度依旧。江南及兴宁区热度相对平稳,良庆区相比去年成交大幅上涨。 2014年上半年南宁各区普通住宅成交均价以青秀区最高,成交均价为8368元/平米,与去年同期 相比上涨20%;随着五象新区楼盘的热销,良庆区今年上半年成交均价亦增长了12%,而其余3 个城区成交均价虽较去年同期该区域相比有所上涨,但其涨幅不大。
南宁市场分析
西乡塘片区瀚林时代广场摘得住宅成交金额榜首,3个五象新区项目进入前十。
2014年1-11月南宁市住宅成交金额TOP10
排名
项目
销售金额 (亿) 销售面积(㎡) 销售套数 (套) 区域
1 瀚林时代广场 101922.7819
2 金源一品 87903.60394
3
荣和大地
85653.2777
4 农房澜湾九里 81695.42533
5
嘉和城
69640.74944
6 龙光普罗旺斯 65232.27494
7 龙光水悦龙湾 63104.30253
8 南宁华润中心 63087.01449
9 保利爱琴海 62450.40393
10 荣和山水绿城 59634.35159
143699.69 128390.8 75001.58 105429.47 115026.62 111043.3 96770.77 33270.66 83976.32 83344.56
1435 1170 525 1040 1081 1113 735 117 960 969
西乡塘区 五象新区 青秀区 五象新区 兴宁区 江南区 西乡塘区 五象新区 兴宁区 兴宁区
南宁市场分析
西乡塘区市场
西乡塘商品房成交随大环境变动,全年月成交平稳。
2014年1-11月西乡塘商品房成交15533套,较2013年交易平稳,全年成交出现 两次低谷,分别是2月和9月。7-9月份整个南宁出现了空前的价格战,众多购房 者持观望心态,不到最后一刻绝不下手。10月份住房公积金缴存异地互认刺激了 市场,成交上升。
竞争产品分析
项目 首期开盘 总占地 交付标准 物业类型 产品 产品特点 去化率 消费客群 营销动作
发展动向
江宇世纪城
位置
南宁市明秀东路178号
11年4月23日
定位
52万平米一站式中央城
93333平方米
总建面
52万平方米
毛坯
总户数
3200户
住宅、商业
价格
均价6400元/㎡
76-81㎡两房,88㎡“2+1”户型,113㎡的3+1房
中心地段、大社区大配套、赠送面积多、性价比高,商业配套一站
式生活
2012年网签994套,2013年1-10月网签成交517套。月均去化68
套。
以青秀、兴宁、西乡塘区的首次置业者为主,以周边区域的个体户
型及市外购房者为辅。
11.22 预约三期92-107㎡ 10.17 首付1成 10.10 48-135㎡准现房可享8折 10.1 江宇世纪城游园会 9.5 1
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