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立势.破局
顺德绿地国际花都2015营销沟通案
4.8亿;56000方; 品牌成功落地;销冠
BUT
NOW 认清现状
竞 品 分 析 片区竞争进入白热化阶段。
绿地国际花都
实力国企,世界500强,顺联广场正对 面,项目自身配套丰富,产品类型多样 化,68方陈村唯一珍稀户型。顺联核心 商圈在售综合体。
万科缤纷四季
房地产万科龙头品牌优势,陈村第一大 盘的形象深入人心。前期推广到位,本 地客户基础良好。
悦峰天誉
居富庶之地,中小规模,以区域价值立 足,项目价值的兑现和市场印象主要停 留在楼盘坐落于顺联广场旁,利用顺联
万科缤纷四季
万科缤纷四季
位置
占地面积 建筑面积
容积率 绿化率
物管费 2014年销售均价 2014年成交面积
顺德陈村佛陈路与景明路交界处
15.69万㎡ 43万㎡ 2.5 45%
2.98元/㎡/月 9075元/㎡(带精装)
9.2万㎡
2014 年 , 万 科 缤 纷 四 季 早 城 主 打 刚 需 产 品 , 以 80-90㎡的精装小三房产品为主。
万科缤纷营销表现
依托万科品牌在陈村本地的影响力,前期线下拓展覆盖面广,1314年以精装修低总价产品补缺市场,实现快速走货。
14年1-4月 万科缤纷四季花园余货清尾,为后续 万科缤纷四季早城做前期。清货均价 9000元/㎡。
14年5-8月 上半年以持续销售为主,价格一直维 持在9500-10500元/㎡; 5-8月销售557套。
14年9-12月 刚需产品抢占市场空缺,推货频密, 产品总价控制在80-90万/套带装修, 9-12月销售337套 年底以促销钜惠为噱头,全面降价。 一口价单位均价8900元/㎡。
悦峰天誉
位置
占地面积 建筑面积
容积率
悦峰天誉
陈村镇合成社区居民委员会白陈公路189 号
3.3万㎡ 10.8万㎡
2.5
2014 年 , 悦 峰 天 誉 主 推 产 品 105-135㎡ , 少 量 150㎡以上产品,单价相对比较稳定,毛/㎡之间,年底促销最低去6999元/㎡。
绿化率
35%
物管费
2014年销售均价 2014年成交面积
2.28元/㎡
8224元/㎡ 3.2万㎡
悦峰天誉营销表现
围绕顺联商圈核心梳理项目价值,销售结果受品牌及周边工厂环境
影响,并无太大亮点。
14年1-4月 悦峰天誉在陈村塑立豪宅形象,由于开 发商资源链宽松,对于销售资源回笼压 力不大,价格前四个月超过8500元/㎡ 。 14年5-8月 5-8以持续销售为主,价格一直维持在 毛坯8500-9000元/㎡; 每周推出20套左右的特价单位。
1-4月 消化 30套
5-8月 消化 125套
14年9-12月 10月悦峰天誉首推精装补缺市场空白 ,更以年底促销钜惠为噱头,全面降 价。7座带1500元精装建面120方产品 一口价单位均价8400元/㎡。
9-12月 消化 151套
绿地国际花都
绿地国际花都
位置
占地面积 建筑面积
容积率 绿化率
物管费 2014年销售均价 2014年成交面积
顺德陈村顺联广场旁
21万㎡ 5.6万㎡
3.5 35%
2.48元/㎡/月 8260元/㎡ 7.4万㎡
2014年,绿地国际花都主推86-108㎡首置首改 产品,均价8260元/㎡。
绿地国际花都营销表现
绿地国家花都品牌和新城优势建立,产品类型丰富多样,刚需、大平层、公寓、 商铺均取得良好的销售业绩,不断深化和验证第一品牌优质盘的地位。
14年1-4月 绿地国际花都1-3月项目1期持销期,4 月份3、4座新货加推毛坯8500元/㎡。 1-4月销售187套。
14年5-8月 上半年以持续销售为主,价格一直维 持在8000-9000元/㎡; 5-8月销售229套,较前4个月有所增长 。
14年9-12月 进入金九银十,项目进入一期清尾阶 段,一期余货单位促销最低6800元/㎡ 起,受到市场的热烈反响,一口价单 位均价7300元/㎡。 9-12月销售386套。
三
足
鼎都是拼价格拼出来的!
这不是我们想见到的。
立
竞品分析
2014年下半年市场陷入价格“肉搏战”,三大竞品楼盘不断暗自降价,但 仍难以撬动市场。
遗留问题较多
? 那些说不清道不明的坑!
营销费用超支
? 4260万的营销费用! ? 2900万的未付款项! ? 做活动靠求、发短信靠压、 ? 做物料靠骗、催款项靠哄……
滞销产品突出
? 商铺卖了15套,1565万 ? 商办卖了7套,319万 ? 全年业绩主要依靠住宅
在苦苦支撑
TARGET 营
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