定价m管理期末复习大纲.doc

1、定价策略的主要内容包括四个模块：1）价格的决定因素分析；2）目标市场细分及定价目标选择；3）定价战略制定；4）定价策略战术实施； 2、企业难以正确定价的两个关键因素：1）产品间及市场间的相互依存性；2）信息问题； 3、定价理论倾向于认为，持续赢利是企业定价的目标，或者说定价目标是寻求边际收益与市场份额的平衡，从而使得产品的长期利润最大化； 4、定价的主要影响因素3C+R原理，其中包括：成本、顾客、竞争者内部约束，和价格规制外部约束； 5、4P营销组合策略分别是指：产品、价格、渠道、促销； 6、关系营销的5C理论主要指：理解、创造、传递、说服、获取； 7、认知价格和认知价值的三种组合：1）低价格——高价值组合：渗透定价；2）高价格——低价值组合：撇脂定价；3）中等价格——中等价值组合：适中定价。 8、产品生命周期需要经历：导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段； 9、价格弹性是指消费者对价格的敏感程度，通常受到：顾客经济学、顾客对产品的有哪些信誉好的足球投注网站和使用、产品竞争优势三方面的影响。 10、成功的定价具有两个特性：与公司整体营销战略结合、协调性和整体性 11、遏制性定价的三个进入层面分别是：1）职能层面的遏制策略；2）业务单元层面的遏制策略；3）企业层面的遏制策略。 12、损益平衡分析，是用于研究成本、销售收入与利润三者关系的一项重要分析方法，就其性质而言，基本是一个由企业的总成本曲线和总收入曲线组成如果在一个策略组合上，当所有其他人都不改变策略时，没有人会改变自己的策略，则该策略组合就是一个纳什均衡 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 高价 降价 企业B