客4户部薪金绩效制定方案.doc

《客户部薪金绩效制定方案》 为了科学、有效、正规的管理客户部，并且积极响应集团的人事以及薪酬改革制度。客户部薪金绩效方案调整如下： 客户部经理薪酬改革原则： 薪金与绩效相挂钩，真正让客户部经理在掌握公司重要权力时也同时承担起相应的责任。 将责任实时化，不同行业气候不同考核标准。 以培养公司中层管理领导综合能力为目的，对领导的能力进行全面考核。 客户部经理薪酬与绩效细则： 工资组成架构： 基本工资2000+岗位绩效工资1200+话补100+全勤奖200+部门业绩提成10% 绩效考核细则： 基本工资不参与所有的销售业务绩效考核，但包含行政绩效考核。 话补以及全勤奖补助，不包含所有行政以及业务绩效考核在内。 客户部在不算客户部部门经理的前提下，最低须保持在4人编制以上。如果部门编制缺编超过1个月。按照每缺编1人扣除岗位绩效工资300，且当月部门提成减少1%来计算。 客户部如果在部门经理批准，并且造成实际扩编事实后。在部门扩编后，每增加一名客户部客户经理。部门综合业绩指标将在其入职第一个月后增加1.7万元；第二个月起每月增加3万元。 在客户部经理对旗下客户经理的日常管理中，如果新员工当月（入职第一个月）业绩低于1.3万；老员工每月业绩低于3万。（底线任务）超过1个月者，第二个月开始。每有一名不达标客户经理，客户部部门经理当月部门总提成减少0.6%。当月部门时效平均分摊个人任务没有完成者，每个员工名额扣除客户部部门经理当月部门总提成0.2%（时效与底线叠加处罚） 客户部部门经理自身亦有权利订房，并享受个人独立业务提成。但，个人已被提计过的营业额，不纳入部门时效业绩额当中。客户部部门经理个人提成与其当月部门总提数值相同。 客户部部门经理在完成其岗位职责内部门规定业绩后，超出规定业绩的按照10%业务提成提计。客户部部门具体任务，具体系数见下表 2013年客户部部门月度业务指标额度 01月 02月 03月 04月 05月 06月 07月 08月 09月 10月 11月 12月 原目标 原目标 原目标 原目标 原目标 原目标 原目标 原目标 原目标 原目标 原目标 原目标 280k 260k 200k 180k 180k 180k 180k 200k 240k 260k 260k 280k 85%目标值 85%目标值 85%目标值 85%目标值 85%目标值 85%目标值 85%目标值 85%目标值 85%目标值 85%目标值 85%目标值 85%目标值 238K 221k 170k 153k 153k 153k 153k 170k 204k 221k 221k 238K 备注：1.客户部每年至每月任务按照公司整体年至每月度任务的20%承担（公司既定目标优秀值为25%） 2.客户部部门经理的客户部部门总提成的任务水平线，是按照公司原任务值的85%进行要求。（例如：我公司XX年度的XX月计划为100万，但实际上客户部部门经理只需要完成100万目标值的85%，即85万。便可开始享受85万之后的规定水平线以外的所有超出后的10%红利提成） 3.名门卡五折计入，一卡通、挂账八折计入。程氏家族挂账、优惠、折扣、免单不计入每月营销任务中。 客户经理薪酬与绩效细则： 1.工资组成架构： 基本工资1000+岗位绩效工资2000+个人业绩提成10% 2.绩效考核细则： （1）基本工资不参与所有的销售业务绩效考核，但包含行政绩效考核。 （2）每月每个客户经理的优秀任务由客户部经理来与其协商决定，但原则上每月的优秀任务不能低于上月业绩的105% （3）每月基本任务则是由当月的部门业绩指标水平线平均除以当月部门在岗客户经理人数（不算客户部部门经理），以此为标准。当月任务不达标者，每少一千扣除岗位绩效工资150元。 （4）不管当月的任务水平线在多少，每位客户经理的底线任务为3万。低于三万的。当月无绩效工资且当月公休罚没。 （5）当月达到优秀任务指标客户经理，每超出1万。奖励公休1日（但所有公司要求到位会议必须参加）且 （6）名门卡五折计入，一卡通、挂账八折计入。程氏家族挂账、优惠、折扣、免单不计入每月营销任务中。 （7）任职一年以上者，每月达成优秀任务后。当月提成为11% （8）任职二年以上者，每月达成优秀任务后。当月提成为12% ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 121219号 Ⅲ级 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方