寒假回家教社会实践报告.doc

但 商 业 计 划 书 项目名称 “净水天下”项目商业计划书 项目单位 （盖章） 凯源思丹(北京)环保科技有限公司 地 址 北京朝阳区东四环中路80号大成国际3号楼A座0308室 电 话 010 传 真 010 电子邮件 bf7171@ 联 系 人 别锋 凯源思丹（北京）环保科技有限公司编制  保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： _______年____月____日 目 录 摘要 3 第一部分 净水行业市场分析 6 第二部分 公司现状 12 第三部分 连锁推广 14 第四部分 公司管理 17 第五部分 竞争分析 18 第六部分 财务计划 21 第七部分 投融资计划 22 第八部分 风险分析 23 摘 要 公司简介： 凯源思丹（北京）环保科技有限公司成立于09年3月。凯源思丹（简称）通过战略合作和扩张，目前主要通过代理知名净水机品牌方式开拓北京市场，进驻了苏宁电器、居然之家、百安居、大中电器、红星美凯龙等专业连锁渠道销售，公司预计今年销售额1200万，并成为北京最大的净水设备经销商。公司代理品牌有美国怡口、美国可滤康、美的、沁园、海康、浪木、安吉尔、弗乐尔等十多个品牌的净水器。7月公司“净水天下”项目正式推出，7月8日“净水天下购物网”正式上线，预计下半年“净水天下4S店”在北京将开2家直营店，并将以直营店和特许加盟店两种方式布局全国连锁。 项目特点： 近些年城市市政自来水受污染的报道频繁见诸报端，人们对健康用水越来越重视，市政自来水的水质倍受质疑，家用净水设备也就顺理成章的走进了千家万户。“净水天下4S店”携手国内外前十大净水品牌共同打造标准的4S店销售服务模式，采用1＋N的销售模式（即1个4S店，N种销售渠道，如直销、社区营销、网上销售、会议销售等来辐射一整个区域市场，它区别于电器城的非专业的销售平台，也区别于一些建材城的单一品牌代理商的杂牌军。 ★加盟净水天下，垄断一个城市的净水市场 净水天下一个平台荟萃了美国怡口、美国可滤康、美的、沁园、海康、浪木、安吉尔、弗乐尔、凯源思丹等知名品牌的净水产品，顾客无需东奔西走，一站式搞定。 ★良好的4S店形象 树立“净水天下4S店”的健康水专家形象 ★国际国内一流品牌的荟萃 怡口、可滤康、日本栗田、美的、沁园、海康、浪木、安吉尔、弗乐尔、凯源思丹、爱玛特、史密斯、万和等 ★比市场价低10－30％的价格 极具竞争力的名品价格 专业的售后服务队伍 专业售后服务，装修前提前上门免费测量，安装细致到位，售后定期回访。 企业经营： 公司已投入资金接近450余万元，其中固定资产30多万元。 1、店面拓展及经营概况： ※公司通过战略合作和扩张共拓展并开业32个门店，其中苏宁电器店中店21家、居然之家3家分店、百安居3家分店、大中电器3家分店、红星美凯龙1家分店、蓝景丽家1家。 ※目前32个店面，其中盈利门店27家，占比84.3%、持平门店4家占比12.5%、亏损门店1家，占比0.3%。 2、企业定位： ※商业模式：净水天下4S店，4S店的标准、知名品牌净水器荟萃的专业连锁店，采用1＋N模式辐射更大的区域。 ※企业角色：健康家庭用水专家，让净水器走进千家万户的销售平台。 3、企业发展目标： ※打造中国一流的具有责任感、亲和力，及持续盈利增长的连锁企业。 ※公司3年内全国拓展100家直营门店，全国发展加盟店300家，2013年公司年销售额10亿元。 4、公司经营： ※公司通过“净水天下4S店”的商业连锁模式，销售美国怡口、美国可滤康、美的、沁园、海康、浪木、安吉尔、弗乐尔等十多个品牌的净水器，加强在净水行业的话语权，并获得可观的利润。“净水天下4S店＋N个名牌净水器＋N个销售模式”这种捆绑式的连锁推广模式是公司的核心竞争力。 5、产品策略： ※加强和美国怡口、美国可滤康、美的、沁园、海康、浪木、安吉尔之间良好的合作关系，加快建立全国合作战略，变地区合作为全国合作。 ※公司加强了自身产品线的延伸，目前公司拥有弗乐尔和凯源思丹两个自有注册品牌。弗乐尔拥有比较完整的纯水机、净水机、软水机三大系列机型，50余款型号。 ※凯源思丹也是公司的自有品牌，主营直饮机，它包含了净水器和饮水机的双重功能，需要重点介绍的是它的刷卡式控制