实习总W方案(学生).doc

昆明机电工程学校 2013级学生顶岗实习方案 招生就业办 二○一五年五月 昆明机电工程学校2013级学生顶岗实习流程图 目 录 第一部分 顶岗实习目的和任务……………………………………………… 顶岗实习目的 顶岗实习任务 第二部分 顶岗实习方案设计………………………………………………… 顶岗实习单位 顶岗实习学生 顶岗实习组织机构 顶岗实习组织职责 顶岗实习项目 顶岗实习考核 实习各阶段工作具体安排 实习指导小组名单 第三部分：学生顶岗实习记录本 第一部分 顶岗实习目的和任务 顶岗实习是指学生根据学校人才培养方案的要求，在规定的教学时限内，按照学校实习教学计划的安排，在企事业单位相关实践岗位上进行的实践学习活动，包括实习、预就业和已签定就业协议的提前就业等。学生顶岗学习是专业教学的重要组成部分，是教学活动的继续，是提高学生的实践技能和专业能力的重要教学方式。 顶岗实习目的 顶岗实习是学校教育的最后一个极为重要的实践性教学环节，通过顶岗实习，使学生走向社会，接触工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合的运用知识和基本技能，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力；培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风；培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。 二、顶岗实习的任务 1、了解企业 熟悉环境 2、理论实践 融会贯通 副组长：孔 杰 组 员：招生就业办 朱宇立、莫耀鸿、陆 彬 协助部门：学生处、毕业班班主任、保卫人员。 指导教师成员：高凤荣、刘红、王东山、陈俊宁、江帆 学生成员：09营销1、2班：学生班干部、各组组长 四、顶岗顶岗实习组织职责 单位 职 责 企业： 提供顶岗实习岗位，并给学生一定报酬。 给每个学生安排指导教师，提升学生独立操作能力。 负责学生在顶岗期间的考核。 学院： 顺德职业技术 学 院 1、对顶岗实习学生进行组织安排。 2、定期检查学生顶岗实习情况。 3、定期与企业指导教师沟通，及时处理发现的问题。 五、顶岗顶岗实习项目 项目 项目目标 地点 了解企业文化制度 1、融于企业文化 2、打造严明的纪律 3、学会与人沟通 熟悉产品 了解各类产品的卖点 2、了解、熟悉产品知识、产品线和产品的演示方法 市场调研 1、学会运用市场调研的方法 2、学会市场分析与定价 3、会用市场调研数据分析市场 卖场管理 1、熟悉卖场订货流程、管理规定 学会怎样管理进销存，怎样理货 学会怎样布置终端、专柜管理 了解售前售后服务知识 学会如何对导购员激励最有效 推销产品 感受顾客需求，明确消费者群体特征 2、把握消费者心理，学会导购技巧 3、学会接近顾客，打动消费者 4、学会处理与顾客的异议 渠道管理 熟悉企业渠道的类型 熟悉市场规范管理制度 熟悉经销商考核、调整管理办法 熟悉经销商引入、培训管理办法 熟悉经销商专销激励政策 了解如何打击窜货 产品推广 1、学会产品如何进行推广 推广策略在企业如何应用 能够独立策划推销产品 推广资源管理办法及管理技巧 广告与品牌 了解广告制作操作 熟悉品牌的管理 熟悉公关、广告媒体知识 熟悉分公司媒体投放指引 六、顶岗顶岗实习考核 （一）顶岗实习要求 为了确保顶岗实习任务的顺利完成，对顶岗实习学生提出如下要求： 1、实习学生要在企业导师和学院老师共同指导下，认真学习、理解顶岗顶岗实习方案对学生的要求， 较好地完成实习任务。 2、实习过程中，学生必须以企业的标准要求自己，严格遵守所在单位和部门的各项规章制度，保守实习单位的商业机密。 3、实行实习小组长负责制度，由小组长负责本组同学的组织与管理，协助指导老师工作。实习期间每星期至少与学校实习指导教师联系一次。 4、实习过程中，听取企业导师的安排，严守纪律，不得擅自外出。 5.学生必须每天作实习记录, 逐日记录当日完成的实习工作及体会, 有针对性地采集与实习工作相关的图片资料，为编写实习报告及自我鉴定积累素材。 6.学生必须在实习结束前,根据实习单位的具体情况和实习内容,完成项目营销策划方案和实习报告,实习报告字数要求在3000字以上,实习结束返校后交实习指导教师评阅。 7.学生必须在实习结束前写好实习自我鉴定,交实习单位签署意见和盖章,再交学校指导教师签署意见和学院盖章。 8.实习期间, 注意人身安全，注意维护学校声誉和社