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布丁族招新记·10万名额对号入座 2011-4-20 (156次阅读) 来源：网赢天下网 口碑营销?布丁酒店连锁?社会化营销? 布丁酒店是时尚、超经济型酒店连锁品牌，但市场认知度较低；同事，还面临如家、汉庭、7天、锦江之星等众多经济连锁酒店的市场竞争夹击；此次营销针对18-35岁的大学生和年轻白领进行。如何传播布丁酒店低碳、时尚、乐活的品牌理念，提升品牌知名度？如何针对目标人群进行会员卡免费领取的活动，增加订房率？这是布丁酒店现在面临的市场挑战。在营销策略的制定上，以入门秘籍、至理名言、特立独行、身份鉴定等多触点加深布丁族自我乐活特质的鉴定与认同，传播布丁酒店品牌理念，促进会员卡申领。 　　案例名称：布丁族招新记·10万名额对号入座 　　广告主：布丁酒店 　　所属行业：服务类 　　执行时间：2010年5月24日——2010年6月30日 　　营销背景： 　　1、市场背景： 　　- 市场地位：时尚、超经济型酒店连锁品牌，市场认知度较低；　　- 竞争环境：面临如家、汉庭、7天、锦江之星等众多经济连锁酒店的市场竞争夹击；　　- 目标消费群：18-35岁，大学生、年轻白领。 　　2、市场挑战： 　　- 如何传播布丁酒店低碳、时尚、乐活的品牌理念，提升品牌知名度？　　- 如何针对目标人群进行会员卡免费领取的活动，增加订房率？ 　　营销策略与创意亮点： 　　营销策略： 　　入门秘籍、至理名言、特立独行、身份鉴定等多触点加深布丁族自我乐活特质的鉴定与认同，传播布丁酒店品牌理念，促进会员卡申领。 　　创意亮点： 　　1、核心创意：“布丁族招新记”会员卡免费申领 　　2、消费者洞察： 　　（1）追逐流行的生活方式是年轻族群展示自我，实现群体认同的主要途径； 　　（2）布丁酒店强调的“乐活”这一概念已逐步渗透到人们的观念及生活的方方面面，尤其是大学生、年轻白领群体； 　　（3）让更多具有乐活特质的用户认识到自己隐藏的特质，不仅能够强化他们对自我的认同，更可以加深他们对布丁酒店的好感度，进而产生品牌认知与认同。 　　执行过程： 　　在人人网建立布丁酒店本次推广主平台； 　　采用人人网社会化广告形式推动本次申领活动的效果； 　　采用“布丁DNA监测+会员卡申领”的主体互动形式； 　　利用SNS传播机制最大化发挥口碑营销价值。 　　媒体表现： 　　一、在人人网建立布丁酒店本次推广主平台 　　强化布丁族乐活的特质，提供用户布丁族身份的鉴定，推广品牌乐活理念； 　　提供在线申请布丁酒店会员卡途径； 　　鼓励用户分享活动给人人网更多好友。 　　二、采用人人网社会化广告形式推动本次申领活动的效果 　　三、活动推广——社会化广告推波助澜 　　活动开展期间，人人网利用黑板报、新型的社会化广告形式Social Widget告知品牌活动信息，吸引目标用户热切关注并积极参与。 　　登录页黑板报：大曝光、视觉冲击力强，大规模曝光品牌活动信息； 　　Social Widget：新型社会化广告形式，用户提交手机号码即可获得布丁酒店会员卡短信凭证。 　　四、主体互动——布丁DNA检测+会员卡申领 　　将用户对布丁酒店品牌理念的认同与申请卡相结合：用户参与DNA鉴定，如果具有布丁族的特性，即可提交申请会员卡，成为快乐布丁一族。 　　五、SNS传播机制——最大化发挥口碑营销价值 　　参与会员卡申请即以新鲜事的形式告知用户的好友，从而扩大布丁酒店活动的口碑影响面；用户还可以分享活动给好友，产生分享新鲜事，将SNS口碑营销的价值发挥到最大化。 　　营销效果与市场反馈： 　　品牌知名度：活动minisite访问人次将近200万，超过100万的独立用户通过活动了解了布丁酒店，120364人参与布丁族DNA鉴定，超过1万人分享了本次活动；　　会员卡申领：100,043的用户申请布丁酒店会员卡，超过了本次活动设定的10万用户的目标。 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方