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建材贸易公司绩效考核【行业属性】建材贸易【企业背景】某建材贸易公司曾在2000年排名中国建材行业前50强,销售额近4亿。然而,从2002年年初开始,该公司的经营陷入了困境。原因在于该公司的盲目扩张导致企业管理的各个环节跟不上,管理人才严重缺乏,管理水平急剧下滑。为此,该公司开始下力气制定合理的人才政策,营造良好的人才成长环境,以吸引、选拔和培养优秀人才,提升公司的整体管理水平,改变人才严重匮乏的现状。【现状分析】通过调查,我们发现:1、该公司的绩效指标体系过于简单,过于重视对短期业绩的考察,而对关乎公司长远发展的工作关注得不够,表现之一就是片面追求发展速度,忽视对人才的培养。2、绩效考核成绩对薪酬的影响过大,使得员工没有安全稳定感,同时还使员工形成了一种畸形心态,公司上下处在一种过分追求短期利益的氛围中。3、公司的数据系统相对完善,许多反映公司经营管理状况的量化绩效数据都能较为容易地获得,但是由于管理层没有认识到这些数据的意义,未能使之与绩效考核有机地联系起来。【解决策略】针对该公司的现状,我们提出了以下改善策略:1、建立更加全面的绩效考核指标体系,将公司的短期利益统一起来,引入更多流程、成长和客户方面的指标。2、调整绩效工资随绩效考核等级浮动的比例,避免由于绩效浮动带来过大的薪酬变动,适当增加员工的安全感,同时使绩效考核能够具有很好的引导作用。3、充分利用公司现有的信息资源,建立完善的绩效考核数据搜集和分析系统,有效降低考核成本,提高管理效率。【实施效果】通过建立、运行新的数据管理系统,该公司营造了良好的人才成长环境,为人才的全面发展提供了很好氛围。之后,在柏明顿顾问团队和该公司各级和理人员的一起努力下,该公司逐渐摆脱困境,实现了人、财、物的协调发展。总经理绩效考核计划表考评项目计算方式目标m配分p最高目标a/A最低目标b计分方法考核部门/数据来源1销售目标达成率实际销售额÷计划销售额×100%≥90%55100%=65?≥60%?a-最高目标(即思想目标)A-最高分m-目标(本表中制定的目标)P-基准配分(本表中的配分)b-最低目标x-实绩目标越大越好时:当实绩x>m时,实得分=(x-m)×(A-p)÷(a-m)+p当实绩x<m时,实得分=p×(x-b)÷(m-b)目标越小越好时,当实绩x≤m时,实得分=(m-x)(A-p)÷(m-a)+p当实绩x≥m时,实得分=p×(b-x)÷(b-m)财务部2企业利润达成率实际利润总额÷计划利润总额×100%≥90%25?100%=30≥70%?3销售费用率实际销售费用÷实际销售额×100%≤9%13??4货款回收率实际回收货款÷(发货金额+应帐账款期末余额)×100%≥90%5???5呆帐发生率呆帐金额÷发货金额×100%≤0.4%2??合??? 计100实际得分≤120??总经理绩效目标与实际达成统计表?项目2004年2005年2006年2007年2008年合计销售额目标4.5亿6亿8亿11亿15亿44.5亿实际??????企业利润目标4.5亿×6%6亿×7%8亿×9%11亿×10%15亿×10%8.813%实际2700万4200万7200万11000万15000万4.01亿?计划超额利润0~499万500~999万1000~1999万2000~2999万3000万以上奖金比例20%15%10%5%2%实际超额利润?????奖金比例?????说明:?总经理绩效考核评分表考评项目?1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1销售目标达成率目标????????????实绩????????????实际达成率????????????得分????????????2企业利润达成率目标????????????实绩????????????实际达成率????????????得分????????????3销售费用率目标????????????实绩????????????实际达成率????????????得分????????????4产品制造过程合格率目标????????????实绩????????????实际达成率????????????得分????????????5呆帐发生率目标????????????实绩????????????实际达成率????????????得分????????????合? 计?????????????拟订审核批准共?? 页 第?? 页?职务与姓名???密级:?签批与日期???保管:人力资源部??总经理绩效考核统计汇总表?项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1实际回收额????????????计划回款额????????????销售目标达成率????????????2实际回收额????????????计划回款额????????????销售目标达成
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