市场m营销复习资料带答案---第10章 复习题.doc

第十章 渠道策略 一、单项选择题： 1、不同层次的独立制造商和经销商为了实现其单独经营所不能及的经济性而以合约为基础实行的联合体叫做( C )。 A、管理系统 B、公司系统 C、契约系统 D、传统渠道系统 2、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常应采取的市场展露程度是( A )。 A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、方便分销 3、若麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实，分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。这属于（C ）。 A、水平渠道竞争 B、渠道系统竞争 C、水平渠道冲突 D、垂直渠道冲突 4、市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的( A )。 A、长度为3 B、宽度为3 C、流程为3 D、密度为3 5、某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（A ）。 A、产业用品 B、农产品 C、生恬消费品 D、食品 6、批发商最主要的类型是( D )。 A、经纪人 B、代理商 C、制造商销售办事处 D、独立批发商 7、某软性饮料制造商尽可能在通过许多责任的、适当的批发商、零售商推销商品。这叫做( D )。 A、选择分销 B、独家分销 C、大量分销 D、密集分销 8、一位顾客欲购一台录像机．他从某公司领取一份表格，零售商见到这份表格不仅以折扣价向顾客出售录像机，而且还给某公司一小笔报酬，那么某公司最有可能是(A )。 A、购物服务公司 B、百货商店 C、录像机制造商 D、广告公司 9、自愿连锁店是一种独立零售商店集团，其牵头企业是( C )。 A、零售商店 B、制造商 C、批发商 D、消费合作社 10、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同市场，这种渠道结构属于( B )。 A、公司系统 B、垂直营销系统 C、水平营销系统 D、双重分销 11、下列渠道冲突中属于水平渠道冲突的是( D ) 之间的冲突。 A、连锁店总公司与各分店 B、某产品的制造商与零售 C、玩具批发商与制造商 D、同一地区麦当劳各连锁分店 二、概念： 市场营销渠道 分销渠道 独家分销 密集分销 选择分销 渠道层次 零层渠道 一层渠道 二层渠道 三层渠道 分销规划 超级市场 专营店 百货商店 零售 多渠道营销系统水平营销系统 契约式的垂直营销系统 管理式的垂直营销系统 公司式的垂直营销系统垂直营销系统 邮购 批发商 卡车批发商 承销批发商 现金交易批发商 批发 特许经营 自愿连锁商店和零售商合作社 连锁店 直复营销 直销 折扣商店 销售办事处 佣金商 采购代理商 销售代理商 制造商代理商 商品经纪人 经纪人 代理商 三、判断题： 1、由生产者向零售商供货再由零售商将商品销售给消费者，这种渠道是2层渠道。（× ） 2、生产者先将商品供应给批发商，再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客，这种渠道是3层渠道。（× ） 3、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取密集分销。（× ） 4、经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。（× ） 5、所有的产品都适宜于多层传销。（× ） 6、专营店经营的产品线很窄，但产品深度较深。（ ） 7、从生产者观点看，随着渠道层次的增多，控制渠道所需解决的问题会减少。（× ） 8、选择分销是制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品。（ ） 9、某一渠道内同一层次的成员之间的冲突是水平渠道冲突。（ ） 四、问答题： 1、市场营销渠道与分销渠道有什么差别？ 2、分销渠道的类型有哪些？ 3、影响企业选择分销渠道的因素是什么？ 4、涉及中间商数目的分销渠道策略是什么？ 5、如何管理分销渠道？ 6、市场营销渠道管理策略 五、案例分析： [案例1] 万里轮胎厂的分销 问题：在两地经销商的数量上应该采用什么样的分销形式．为什么? 材料： 万里轮胎厂位于东北地区，主要生产自行车内胎和外带。该厂明年准备进入华北市场，一是向天津的几家自行车厂供货，再就是向北京市场零售。该厂在这两个地区都不准备自己设立机构，主要希望通过经销商来销售。 [案例2] 江苏