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市场操作计划 解析文具市场第一部分：解析文具市场一、公司的态度，态度决定一切。 公司对于做文化用品公司项目的态度必须是明确的，这直接关系到文化用品项目今后的运做和发展。需要明确的具体细节如下： 1、 增加文化用品项目是为了平衡包装行业淡旺季时熟练技术员工的合理调整，还是为了进入文化用品行业做出比较的知名品牌？？ 2、 正确认识业的竞争现状以及利润回报情况。 A、 文具行业分为笔类，纸制品类，办公用品类以及其他类别，均具有很大的几个亿元的市场，并且由于其劳动力密集的特点，鉴于国内的比较低廉的劳动力资源，所以出口市场也在逐年发展那将是具有不可估量的广阔前景。 B、市场发展到今天无论哪个都已经很饱和或者接近饱和，近几年将是行业洗牌阶段，通过残酷激烈的市场竞争，淘汰一些没有实力或者没有好的管理没有竞争优势的企业，逐渐形成品牌经营的市场环境。 C、 国内的生产厂主要分珠江三角洲地区，包括深圳，汕头，广州，福建。长江三角洲地区包括宁波，温州，义乌，江苏。再就是其他地区的小工厂。这两个地区在文化用品业内无论是生产技术，还是资金实力，出口优势都具有不可比拟的先天条件。比较有知名度的企业有，，，，，，，，……等。其它不知名的小厂依靠仿制以及没有或者很少其他费用的优势存活的还有家之多。市场上任何可以见到的经销商处都可以看到几十个品牌在同时销售，可见竞争之激烈。 D、 所以鉴于激烈的市场竞争环境，使这个行业的利润回报为%到15%，要看具体的品种和内部的管理程度。 二、理顺内外部环境，是竞争的先决条件。 A、 内部环境　1、 直接成本的控制，包括：物料损耗定额的有效控制。/一线生产员工的有效工时。/质量（QC）的管理控制。/能源*水电*的合理利用。/ 2、 间接成本的控制，包括：管理人员的工资与一线生产人员的比例（：）是否合理。/设备的最大利用率以及固定资产的折旧。 解决以上问题是企业竞争的先决的必要的条件。市场化经济发展到今天，企业的核心竞争力就是科学化管理，所谓没有不好的行业只有不好的管理。只有做其他的企业做不到的，才有我们企业的生存和发展空间，而不是我们的产品，甚至要比别的企业还要高的成本支出还高的销售价格，那么我们也就没有先天的竞争条件和资本。无论哪个行业最终竞争的都是同价产品比较品质，同样品质产品比价格。这是衡量我们企业内部管理的试金石，也只有这样才能做到在竞争中永远立于不败之地。 我想我们公司最终的模式应该是公司的销售部门向生产部门买产品，价格高不买，质量差不买，交货不及时不买。（同样生产也向供应买材料）来制约生产部门把精力用在如何节约工时，提高劳动效率和强度，节约各项开支来降低生产成本。 B、 外部环境 1、的产品是成型的产品，因此销售对象和销售思路和以往应该有很大不同。 2、 产品的整体布局：占%，%，橡皮/灯笔占有10%，卷笔刀占10%。放弃过去单一发展的做法。同时要引进部分设备来增加一条生产线。 3、分为，我认为是低附加值的产品，利润相对要低很多，但是事比较大的市场需求。4、 通过我们结合自己的实际情况在分析同业厂家的优势之后，我认为我们唯一可以做文章的地方就是我们不要利润要产销量，而把精力放在高端的和的延伸---的生产上来。具体来说我们大批量生产以比较有竞争优势的价格来推向市场，敢于和同行业有优势的厂来拼价格，我们用提高产品的销售数量，提高市场占有率来提高品牌知名度。虽然我们的销售价格放弃利润的保本销售，但是所有的厂都是要有利润的。而我们最终的目的是拿我们的优势产品，比如高档的，以及的生产，结合我们的的优势来占领的高端市场。我们输掉一匹马但是我们还有两匹马可以赢。当然这需要详细确定我们生产的产品种类和数量的比例。详细分析市场需求变化，做好自我内部的平衡。 三、做公司先做销售，做销售先做产品，如何做产品。 以市场为导向推出新的产品。我认为无论谁做销售，对于现在即时的全国市场销售动态应该是了然于胸的张口就说出来的，比如哪款好销，流行什么样式，不同地区的情况又有何不同，淡旺季时间以及如何做好销售调整。。说这些就是要说出一个道理，做一个行业要熟悉和了解一个行业，以及每一个细节，才能做好。A、 产品是要有特色而不是仿制。行业，我认为新产品开发涉及消费者的教育文化背景，性别的差异，年龄大小，经济收入状况，审美角度，国内国外，不同种族季节，等很多方面因素，还要结合自己对于产品的观察以及思考，在看到不相干的物品款式的时候的联想……要做到方方面面考虑周全那是不可能的，但是如何做到畅销，如何吸取百家之长，如何去粗求精推陈出新是我们应该做到和做好的。所以新产品应该结合市场的畅销品种，推出即有别于其他的产品又有所提高的新产品出来，同时新产品应该做到遵循研发一批，生产一批，销售一批，淘汰一批的产品自然生产周期。