市场拓展部组建管或理方案(修改稿)1.doc

四海行市场拓展部组建管理方案市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。市场调研了解信息，为公司决策提供必要的信息。市场针对公司的薄弱区域，进行攻坚。增加公司的市场份额市场宣传提升公司影响力，树立良好的公司形象制定策略，、人员编制部1人人代表若干人热情开朗，积极向上，交际能力强能吃苦，能抗压，无不良嗜好WWW.HR0898.COM上发布。 公司对市场拓展代表进行定期的试用、考评，对不能胜任岗位的市场拓展代表进行淘汰处理，并及时补充新鲜血液。故拟在WWW.HR0898.COM上长期发布市场拓展代表的招聘信息。 四、部岗位说明部直接上级：经理直接下级：本职工作：负责市场工作和业务公关主要职责制订部门工作计划：根据经理下达年度和月度工作目标，制订部年度和月度工作计划、计划报经理审批；组织：根据经理批准的工作计划和计划，组织、安排部工作；组织好市场拓展和客源开发工作；组织拓展策划工作和市场调研工作；协调：协调工作；控制：控制好本部门工作进度，控制好本部门费用；评价、考核：评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保拓展部工作目标的实现；：定期向经理，并接受直接下级；及时处理部内部矛盾和接受员工申诉；建议：向经理建议直接下级任用人选；直接上级：经理直接下级：本职工作：制订部门工作计划：定期向经理，并接受；审批：审批部所属员工的工作计划；督导：督导拓展部员工工作；督导整理及保管工作；考核与评价：定期评价和考核直接下级工作业绩评价、考核：评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保拓展部工作目标的实现；拓展代表直接上级：拓展部经理直接下级：无本职工作：客户维护、开发和业务公关主要职责制订工作计划：根据拓展部经理下达年度和月度工作目标，制订个人年度和月度工作计划、拓展计划报拓展部经理审批；执行：拓展部经理批准的工作计划和拓展计划；；：协调好工作；控制：控制好本人工作进度，控制好本人办公费用；建议：向经理提报营销策略改进建议；参加营销专题会，提报改进工作建议；月薪＝月基本工资＋提成＝个人额X提成率（％）X月薪＝月基本工资＋＋提成＝个人额X提成率（％）拓展例行报告拓展部经理月总结（包含下月计划）；周总结（包含下周计划）；专题建议：拓展部经理月总结（包含下月计划）；周总结（包含下周计划）；专题建议：拓展代表月总结（包含下月计划）；周总结（包含下周计划）；专题建议；营销会议营销专题会时间：不定期，根据需要进行；议题：研究巩固和提升竞争力；主持人：经理参加人员：邀请参加，各部门、拓展代表拓展部月例会时间：每月1日，如有变动，另行通知；议题：总结拓展部上月工作，研究改进工作措施，确定本月计划主持人：拓展部参加人员：拓展部拓展代表，根据需要例席的其它人员；拓展部周会时间：每周下午1：0，如有变动，另行通知；议题：总结拓展部本周工作，研究改进工作措施，确定下周计划主持人：拓展部参加人员：拓展部拓展代表，根据需要例席的其它人员；时间：不定期，根据需要进行；议题：主持人：拓展部参加人员：拓展部拓展代表，根据需要例席的其它人员；拓展工作工作回顾一遍本日工作计划；确定本日工作轻重缓急和先后顺序；调整情，以精神状态迎接一天的工作；安排合理时间休息，总结本日工作完成情况，吸取经验和教训；思考次日工作计划和安排，确保第二天完成工作计划；整理资料及档案。客户拜访指导目的：通过规范有效地拜访，准确了解需要和建议；及时传达，建立起双向沟通渠道巩固老，挖掘新，塑造企业形象。时间选择：单位拜访：上班15分钟后下班前半小时；家庭拜访：在家闲暇时间；拜访要求及时传播公司的经营理念、信息；准确了解需要和建议拜访规范仪容仪表：大方、得体；心理：充满信心、不卑不亢；小礼品：拜访重要顾客，必要时可以考虑带小礼品，对方会感到被重视，有利于拜访的进行；准备资料：公司宣传册或传单等；一考核原则1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2．定量做到严格以收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工收入挂钩。二考核标准1．市场拓展代表业绩考核标准为当月的收入指标和目标公司将会每季度调整一次。2．市场拓展代表行为考核标准执行遵守公司制度、考勤制度、必威体育官网网址制度和其他公司规定的行为表现履行本部门工作的行为表现完成工作任务的行为表现遵守国家法律法规、社会公德的行为表现其他三÷计划完成业务额×100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分 业务增长率 10% 与上一月度或年度的业务业绩相比，每增加1%，加1分，最高10分，出现负增长不扣分 业务回款率 20% 超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，最高20分，低于规定标准