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市场在线作业（二） 多选题 201.市场定位的主要方式有：产品定位 形象定位 避强定位 对抗性定位重新定位 202.新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（ ）以及对企业设备、资源的充分利用等。 技术能力 未来的市场潜在容量 投资收益率 生产能力销售成长率 203.市场调研计划的内容主要包括： 资料来源 调研方法调研工具抽样计划 接触方法 204.影响企业定价的主要因素有（ ）等。 定价目标 产品成本 市场需求经营者意志 竞争者的产品和价格 205.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是： 集中策略 扩张策略 维持策略 竞争策略 榨取策略 206.只要具备了（ ）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。 市场对价格反应迟钝 生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 市场对价格高度敏感 低价能吓退现有的和潜在的竞争者 产品质量优良 207.通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定（ ）供货关系。 建立 维持修正 中止 构建 208.快速渗透策略，即企业以（ ）推出新产品。 高品质 高促销低促销 高价格 低价格 209.信息的主要功能是： 流动功能 中介功能存贮功能 联结功能 放大功能 210.产品销售的时间序列，其变化趋势主要是（ ）共同作用的结果。 趋势因素周期因素 季节因素不确定因素 复合因素 211.优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行（ ）现行产品组合的工作过程。 调查 分析研究 评价 调整 212.随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求： 也随之增长 无限制地增长随着市场环境的不同而有所不同 报酬率由递增转入递减 随产品类别不同而有不同的增长速度 213.批发商主要有哪些类型： 商人批发商 经销商 经纪人或代理商 制造商销售办事处仓储商店 214.无门市零售的主要形式是： 直复市场营销 直接销售 自动售货购货服务公司 传销 215.物流现代化需要多种技术支撑，包括：条形码电子货币 电子收款机 电子数据交换 电子防盗设备 216.商人批发商按职能和提供的服务是否完全来分类，可分为： 完全服务批发商 有限服务批发商 代理商 经纪人 制造商代表 217.市场营销部门的组织形式为： 职能型组织 产品（品牌）管理型组织 产品/市场管理型组织 地区型组织 市场管理型组织 218.人员推销的基本形式包括： 上门推销柜台推销会议推销 洽谈推销 约见推销 219.要发挥市场营销机构自身的整体效应，必须做到（ ）的协调一致。 机构内部 企业内部 企业外部 营销机构企业目标 220.促销的具体方式包括： 市场细分 人员推销 广告 公共关系 营业推广 221.广告的设计原则包括： 真实性 社会性 针对性艺术性 广泛性 222.当生产者对中间商激励过分时，会导致： 销售量提高 销售量降低 销售量不变利润减少利润提高 223.推销员应具备的知识有以下几个方面： 企业知识 产品知识 市场知识 心理学知识 生活知识 224.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有： 消费者状况 促销目标 产品因素 市场条件 促销预算 225.引起企业提价主要有（ ）等原因。 通货膨胀，物价上涨 企业市场占有率下降 产品供不应求 企业成本费用比竞争者低 产品生产能力过剩 226.市场营销计划中的背景或现状部分应提供（ ）以及现实环境有关的背景资料。 市场 产品 竞争分销 价格 227.推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要： 互相协调 默契配合互不干涉各自为战 前者在后者的指导下行动 228.常用的推销人员绩效考核指标有： 销售量与毛利访问率和访问成功率 销售费用及费用率 订单数目 新客户数目 229.在人员推销活动中的三个基本要素为： 需求 购买力 推销人员 推销对象 推销品 230.超级市场的主要竞争对手是： 方便食品店 购物中心 折扣食品店 超级商店 百货店 231.市场营销计划的实施过程中，涉及相互联系的几项内容是： 明确战略目标 制定行动方案 协调各种关系形成规章制度 调整组织结构 232.公共关系的活动方式可分为： 宣传性公关征询性公关 交际性公关 服务性公关社会性公关 233.渠道的交替方案主要涉及： 中间商类型 顾客的偏好 产品性质 中间商数目 渠道成员的特定任务 234.生产者用户的需要可以由（ ）引起。 内在刺激 外在刺激精神刺激 物质刺激 以是全是 235.市场营销调研根据调研的目的可分为： 探测性调研描述性调研经常性调研临时性调研 因果关系