果广告经一营学.doc

广告经营者：指受委托提供广告设计、制作、代理的经济组织。 客户代理：即广告公司接受广告主委托，实施市场调研、广告策略拟定、广告创作等全部或部分广告业务。 媒介代理：即广告公司接受媒介的委托销售版面或时段。 全面服务型公司：指为广告主提供关于广告运作全过程、全方位的服务：市场调研、广告策略、媒介计划和购买、广告创意和制作及其他相关活动。 广告主：指为推销商品或服务，自行或委托他人设计、制作、发布广告的法人及其他经济组织或者个人。 广告媒介：广告主在广告活动中借以向目标消费者传达广告讯息的需付费的传播载体 新媒介：指除了大众媒介以外的媒体，如图文信息、文字广播、卫星电视、因特网等。 促销媒体：主要指户外建筑物上的招牌、霓虹灯广告、车身广告、POP等 广告公司的定位：是要在广告客户、潜在客户、员工和公众中建立其独特的形象 10、目标：就是活动所要达到的结果。 11、预算：是用数字表示预期结果的一种报告书 12、按矩阵组织设计部门：是按职能划分部门与按客户或产品划分部门的一种综合方式 13、管理矩阵：指公司在长期内行之有效的人员管理系统 14、工资水平：确定员工的工资时首先考虑员工所在的岗位，员工能为公司做什么，该岗位所在城市的工资平均标准 15、广告调查：是为制作有效的广告所做的调查研究 16、皮电反应测试法：用微弱的电流测定被试者对广告的反应，由于广告的刺激，被试者有汗腺等皮肤反应 17、视向测验：用研究视线方向的机械，测定被试者对广告作品的反应 18、分割法：将不同的广告文案随机分布在同一版面的报纸上，分发到读者，比较读者的反应，从而对不同的广告作出优劣的判断 19、广告策略：是为达到广告目的所采取的方法和手段，五要素包括：目标、构想、时机、地区、媒体等 20、构想：针对广告目标制定广告内容 21、产品定位：是以在消费者中给产品特定的位置为目的，考虑市场的竞争状况、消费者的需求和产品特性，使消费者对特定品牌形成观念 22、共鸣战略：是利用消费者日常生活体验，在其记忆的场面重现时，联想起某品牌的战略 23、广告目标：指在一定时期内通过广告运动想达到的目标 24、提案会：是广告公司在一定时间内向客户阐述本公司所制定的广告运动计划，争取广告客户的过程 25、服务费制：是客户根据广告公司的工作量每月付出一定的金额，而广告公司在媒介代理方面不加收佣金 26、缩影保存：即以快速、自动的微缩照相，将原始文件摄影，把资料缩小在软片上，贮存在适当场所 27、创意的头脑：经过吸收和消化大量的信息，把它们转化成独一无二和令人惊叹的作品 28、个人的正直：是指无论对员工还是对客户诚实、守信的品质 1、国外广告公司的发展历史：1.版面销售时期2.版面经纪人时期3.技术服务时期4.全面服务的代理广告公司 广告公司的竞争优势 广告公司一定要具有广告主所不具备的专业知识 拥有的人才素质和数量 要有很强的执行能力 要在市场上找到属于自己的位置 广告公司的经营模式划分 按代理的对象可划分为看过代理和媒介代理 按服务功能和经营范围可划分为全面服务型公司和部分服务型公司 广告公司的外部环境：广告主、广告媒介、政府和行业协会 广告主与广告公司合作的方式 委托一家综合广告代理公司全权代理、处理广告事物 将企业的产品或品牌，分散委托不同的广告代理公司 将广告业务分成不同的部分，自己负担一部分，不足的部分委托给广告代理公司 企业广告管理部门的职责 参与制定企业的营销计划2.确定广告活动的整体计划3.选择委托广告代理公司4.对整体广告活动进行监督控制5.协调企业各职能部门之间的关系 杂志的特点：1.读者群明确2.面向全国发行3.携带方便，保存期长4.读者信赖感强5.印刷精美，感染力强6.读者反馈效果好7.制作周期长 网络广告的特点：1.受众观看的主动性强，便于统计、分析2.形式灵活，有效到达率高3.可根据受众的兴趣点提供针对性的服务4.便于与销售更紧密的结合5.普及率不高 广告公司选择媒体的依据：媒体的受众规模、受众特征、阅读率或收听率、受众对媒体的满意度、忠诚度、广告价格。 广告公司的审办程序：1.受理申请阶段2.审查条件阶段3.核准资格阶段4.方法证明 广告公司在定位的过程中要解决的问题？ 广告公司应当提供什么样的传播服务 广告公司向要得到哪一类的客户 现有的实力 对广告公司而言，地理上的扩张是诱人的 广告公司的历史和文化在定位时起重要作用 广告公司定位的方法：1.对员工的检验2.客户的意见3.媒介和社会的评估 盛世长城的宗旨：我们的目的、我们的哲学、我们对广告的态度 完整的业务计划要考虑的因素：目的、目标、策略和政策、程序、预算 广告公司计划的步骤：估量机会、确定目标、确定前提、确定选择方案、评价和比较各种方案、选择方案、制定辅助计划、用预算使计划数字化 从哪几个方