成的功之道之嗨淘.doc

嗨淘，使网上购物狂潮再度袭来 2010年4月，中国内地最受观众欢迎的娱乐电视传媒——湖南卫视与亚洲最大的电子商务网站——淘宝网共同出资1亿元人民币，全力打造H电子商务网站。湖南卫视的收视率与影响力仅次于中国中央电视台一套节目，拥有创新的影视、音乐、选秀节目制作能力和一流生产团队，覆盖人口8.8亿，每天拥有至少1.2亿收视群体；淘宝网则拥有强大的市场营销能力和流量聚合能力，活跃会员超过7000万，2010年交易额超过4000亿元人民币。 阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云，湖南卫视嗨淘网电视湘军敢为天下先，以整个中国的快乐作为自己的梦想，值得佩服。娱乐和购物都是每个人的常规需求，无论是精英阶层还是普通草根都需要。嗨淘网的诞生，是双方在打通各自产业链、寻找新的发展方式上的一次尝试。嗨淘网首页满足用户购物、时尚、休闲、娱乐需求的“嗨淘网”是一个真正意义上的大零售商圈，也是娱乐工业的一种新兴产物。湖南广电局党组书记、局长欧阳常林表示，这次合作不是一次简单的1+1的携手，而是一个超强的商务平台和一个超强的传媒品牌，合作开发一片商业新大陆，缔造一套传媒新规则，引领一个快乐生活新潮流。 值得关注的合作亮点是,“嗨淘网”将开发多终端应用，嗨淘网首页即“电视+ 网络+ 手机覆盖”的技术创新。湖南卫视嗨淘网电视用户在家中能够直接通过遥控器，通过电视屏幕完成淘宝网上购物。甚至，当某个电视节目正在播放中，用户对某明星的衣服感兴趣，均能用遥控器通过电视淘宝立即购买。这将是前所未有的一次变革。 据了解，公司资本达到人民币1亿元，淘客网淘宝网资深总监王煜磊将担任“嗨淘网”总经理。 “嗨淘网”的成立发布会从始至终贯穿了“江湖携手”的概念，开场的茶道表演使用了洞庭水浸泡西湖龙井，凸显此次合作双方的地域背景；双方高层最后共同打开了一幅名为“嗨淘网”的神秘卷轴，淘客网不禁让人联想起寻宝电影里的“藏宝地图”淘网是湖快乐淘宝文化传播公司（简称“快乐淘宝”）的官方网站。快乐淘宝是由淘宝网和湖南卫视共同投资成立的C2B2C以“C”也即“消费者”为核心，以“消费者的需求”为第一出发点，充分利用与整合处于业界佼佼者地位的二大股东在“电视观众”与“网购会员”方面的庞大规模与品牌黏性，全方位覆盖“人”接触电视与网络的关键节点，促成优质用户的转化。 C2B，是以消费者的需求与潜在需求为先导、为出发点B2C，是全方位契合与满足消费者的需求与潜在需求，主打海外特色商品，以中高端的商品结构，引领、挖掘与契合消费者的需求；同时，精选淘宝商品，丰富消费者的选择，迎合与满足其消费需求。 电子商务公司。快乐淘宝旗下在湖南卫视播出的节目《越淘越开心》与嗨淘网一起，整合湖南卫视和淘宝网的资源，首次探索网购与电视媒体深度结合的新商业模一边是精耕内容的电视媒体,一边是长于运营的网络公司,在二者最初的构想中,电视和能有效整合,在一个跨媒体平台里完成产品的电视营销及后端销售。双方合作的驱动力,一方面源自湖南卫视对传媒集团收入来源多元化的渴望和进入新媒体的踊跃;另一方面,则是淘宝从网络购物到购物转变中的一片特殊“试验田”——是否能孵化出成功的“跨媒体”购物平台。 在阿里集团董事长马云与湖南广电台长欧阳常林一拍即合后,不到半年时间,双方合资公司快乐淘宝在2010年初正式运营。快乐淘宝目前拥有一档在湖南卫视播出的节目《越淘越开心》,同时运营着一个名为“嗨淘”的电子商务网站。董事长朱德强坐镇长沙,负责电视节目的制作;总经理王煜磊主要在杭州,负责“嗨淘”网站的运营。不过,也有一些团队是跨地域办公,例如负责网站和节目互动的策划团队,根据需求配合紧密。 按照原先设想的模式,电视节目的收视率和网站点击量能相互带动,共同拉动广告收入（节目植入广告与网站广告）与网购量的增长。进一步地说,在“媒体融合”的大趋势下,“天生好动”的湖南卫视和淘宝正试图尝鲜,摸索合作带来的一切可能。 为了让新公司尽快步入正轨,两位股东拿出了相应资源进行推广。为快乐淘宝量身定制的《越淘越开心》节目得以在湖南卫视每周日晚上7:35-9:00档的黄金时间播出,而淘宝也在其首页设有显眼的链接,指向“嗨淘”的网站。 尽管初期的增长令人兴奋,但是双方的磨合也颇为耗时,毕竟从互联网到电视,论行业的特性、企业的文化,都颇为不同。 据王煜磊介绍,快乐淘宝目前比较清楚的营利方式有几块:第一是广告,包括网站的广告和电视节目本身植入的广告;第二是电子商务网站的平台上的商品销售提成。第三则是对明星资源的开发,“甚至不排除说我们自己生产、自己设计、自己销售”。而还在讨论中的收入模式包括商品自营,即赚差价的模式。 对于已然将“开放的平台”视为战略方向的淘宝,“自营”似乎是个禁忌词。在淘宝的管理层看来,如果淘宝一边自营商品,一边为其它卖家提供平台服务,多少都影响淘宝与卖家间的共