快步氨基酸餐或饮操作方案.doc

快步氨基酸餐饮渠道操作方案 一、餐饮渠道操作产品：酒店版精品装（24×180ml） 二、价格政策： 三、渠道组合： 四、促销政策： 一、终端促销费用分解表 促销项目 说明 单箱费用（元/箱） 进场费 产品、现金、物品等 30 人员推广 包括：专兼职促销、销售奖励、暗扣、红包等 广宣品 海报、X展架、吸塑板、KT板、餐具、烟缸、牙签筒等 公关礼品 维护客情或提升销量的礼品 消费者促销 买赠、试饮、抽奖、刮卡等 五、费用操作流程 1、区域费用预算流程 2、区域费用核算流程 3、终端费用预核算说明： A、终端促销费用预算：经销商根据负责的各个终端实际需求，按照30元/箱的费用标准设计终端促销方案，并于每月25日前汇总后提报书面申请至（见附件1：《终端促销预算资源申请表》）办事处审核，办事处审核完毕后，须于每月26日前提报电子版至公司审批（申请原件由经理开会时带回），公司与每月1号前批复，经销商参照公司批复文件执行。 B、终端促销费用核算：执行完毕后，经销商于次月1号前提报终端实际使用促销费用书面申请（见附件2：《终端促销实际使用资源申请表》）到办事处审核并提报，经办事处审核后，于次月3号提报公司，公司派专人核查，如无出入，于次月15号提报财务部核销，财务部按照经销商提报终端的实际进货量计提30元/箱的促销费用于次月20号前同经销商对账完毕，然后将终端促销费用汇入经销商的帐户。 C、费用使用相关规定： a、经销商提报的终端促销方案申请，公司有审批权，不合理处可责令经销商整改，凡不服从公司规定自作主张的经销商，公司有权不予核销该项促销费用直至取消经销权。 b、经销商若虚报、截留终端促销费用，公司核实后将直接从经销商返利中扣除，并提出书面经过警告，情节严重者，公司有权取消该经销商的经销权； c、经销商提报核销的终端促销费用，不得大于促销终端的实际进货量，即：终端的实际进货量=经销商进货+经销商期初库存-经销商期末库存，超出部分由经销商自行承担； 福建仙境食品有限公司 2008年7月30日 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 经销商价格：108元/箱 1号前 终端价格：131元/箱 终端价格：131元/箱 终端零售价： 10元/瓶 （在终端比红牛贵1-2元） 终端零售价： 10元/瓶 （在终端比红牛贵1-2元） 利润率：83.2% 毛利：23元 毛利：8元 毛利：15元 利润率：83.2% 公司 经销商 终端 直供模式 分销模式 分销商 经销商 公司 终端 单店预算 经销商预算 区域审核 公司审批 区域备案 经销商执行 公司备案 25号前 26号前 每月31号前 次月1号前 15号前 3号前 财务核销 经销商对账 1号前 公司核查 区域审核 20号前 经销商核算申请表/对账单