快个速铺货的方法.doc

好的铺货政策吸引法 进货奖励 累集奖励 铺货风险金、免费适用、促销品 例：对经销商进行分级进货激励（100件－200件―――1000件）；对零售店进行返箱激励政策、陈例方案 避实就虚铺货法，广告的方案与销费者快速见面 反弹琵琶，在其他厂商没有采取行动的时间段铺货，淡季打市场 示范效应铺货法，现场免品、促销，很快与销费者见面、使销费者了解产品的口味、资料；建立样板店，选择地理位置好的零售点免费铺底，统一店面广告、等宣传资料。 渠道领袖引领法 十招激活经销商 快速开发经销商 1、销售总监是公司招商政策的执行者：在那里招商 与经销商的高效沟通 高效拜访经销商 有效激励经销商 积极培训经销商 经销商的促销技巧 紧紧掌握经销商 科学评价经销商 销售人员角色认知 区域市场的理念思考 销售人员的销量考核困惑，一、这个行业没有安全感；二，付成出回报是不对等的。 为什么能完成销售任务呢？因为 有经销商在背后支持，为什么经销商会支持这个业务员呢？关第好。为什么关系好？因为业务员原因帮经销一起冲货，帮经销商要政策、要促销品、要返利。 轻松完成销保任务的十五种方法 打广告，找大客户，做好公共关系 移库，当产品在賖销的时候，先压库再促销 吃仓，把仓库放满 假客户， 假客户套返利 客情压货，（经销商常听的话：放心，没问题、包在我身上、我们的感情我还能骗你） 畅销品降价 冲货，大量冲货一定是内部人在搞事，一定有业务员内部操作。货换货 折价甩货 开新户 假特价 虚开发票 开频率开定货会 高价走形像，低价走销量 如何处理和避免即期产品和过期产品的出现 厂家到经销商到批发只不过是库存的转移，而不是销售，而是看零售点有多少家在卖 公司的产品，恶意压货对公司产品并不好。销售员在看市场的过程中 ，在看货的日期和库存。 第一，从公司的铺货，公司推广新产品量容易出现即期，新产品跟据情况铺不同数量的货，看那个店卖的好，再跟进多支持做成形像店，带动一条街。 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方