快销品推如广方案.doc

利润稳定，资金周转率高，市场逐年扩大，是鲜奶类产品市场的三大特征。石家庄XXX乳制品有限公司为此制定了经销商分级长期培养计划（SAOP），通过现场指导等方式逐步提高经销商的实战营销和市场管理水平。并欢迎有实力、愿发展、有共同理念的新业务伙伴加盟。 时间证明实力。石家庄XXX乳制品有限公司创始于1994年，是全国第一家生产百利包产品的企业。目前公司资产5000万元，拥有巴氏鲜奶、超高温 灭菌奶、发酵酸奶三大系列二十余个品种，并在市区形成一定的品牌影响力，有固定的消费群体。 技术保证质量。XXX公司新建厂区日生产能力150吨，是欧盟二期奶类项目河北地区唯一指定企业。产品质量多次获得中国质检委员会、中国食品质量报、河北省消费者协会等机构的荣誉证书，并被授予“全国质量月河北知名品牌”和“质量稳定”称号。 销量说明产品。XXX公司研制的拳头产品——XX麦香奶，推出不到一年时间便占据石家庄地区同类产品70%的市场份额，推出的XX酸奶更是受到消费者的普遍欢迎，价格比同类产品高，销量也很稳定。 专业引领市场。XXX公司是一家专业生产液态奶的开创型企业，创业十年来一直致力于技术领域的新研究，并因此创造了石家庄的许多第一，第一家生产发酵型酸奶，第一家生产高品奶，第一家生产屋型奶，第一家提出无油墨印刷包装牛奶，公司走在行业的前列，始终引领着市场的发展。 ? 面对竞品与新品迭出的市场环境，面对激烈的价格竞争，你一定要选择： ??? 走在行业的前列的企业——我们创造了石家庄市场乃至全国许多第一； ??? 有专业市场调研的企业——我们有专业的队伍来了解消费者的需求； ??? 有先进设备和技术的企业——我们有完善的机构和设备来满足消费者需求； 除此之外，我们还有—— ??? 有完备的策划和广告支持——让消费者因为了解了我们，所以选择我们； ??? 我们有优惠的价格——实现双赢； ??? 我们有完备的售后服务体系——解除您的后顾之忧…… ??????????????????????????????? ??????????????????????? 经销商政策 ? 一、???? 价格体系： 价格： 品名????? 出厂价????? 一批价????? 二批价 ?????零售价 返利：本企业对经销商没有任何的销售任务上的要求，经销商在达到一定的定货比例时，本企业为经销商提供“返利”。 返利形式：直接返现金、抵货款，以返货方式进行； 返利时间：每月5-10日发放上一个月的返利 1、各地不同经销商之间不串货； 2、经销商不低于当地统一市场经销级别价格进行铺货和销售； 3、不拖延货款； 如果一次出现以上情况之一者，经监管部门查核后取消其返利资格和其经销商代理资格。 二、???? 区域划分： ? （保护企业权利所以略） 三、???? 配送服务流程： （保护企业权利所以略） 四、???? 规范性要求（服务、包装物） （保护企业权利所以略） 五、???? 权利与义务： （保护企业权利所以略） 六、???? 货款回笼：（保护企业权利所以略） 七、???? 针对本企业“产品支持” ?现有产品： 1、? 超高温系列（7个品种）：纯鲜奶、麦香奶、巧克力奶、核桃奶、小帅牛纯?? 鲜奶、小帅牛草莓奶、大市民奶。 2、? 真牛系列（3个品种）：红枣奶、麦芽奶、VAD纯牛奶。 3、? 巴氏系列（9个品种）：高品奶、瓶酸奶、VAD市民奶、高钙纯鲜奶、特浓 奶、麦香奶、可可奶、屋鲜奶、真牛屋酸奶。 4、? 发酵奶（3个品种）：袋酸奶、八联杯纯鲜奶、八联杯草莓奶。 即将新研发产品：（超高温） ? VE青春奶、儿童锌钙奶、可可奶 依据经销商市场体系研发产品： 1、XXX企业针对现有市场调研分析，依托市场需求研制开发不同品种、不同系列、不同档次、不同口感、不同包装形式的产品，来供经销商选择代理。 2、经销商依托其自身市场需求，可以直接委托本企业进行针对性的新品研制开发。 二、针对本企业的“技术支持” XXX乳制品有限公司免费为经销商提供全方位的技术支持。 本企业将定期定人对经销商提供上门技术服务以及免费的技术（加工工艺）培训，并且现场为经销商解答在销售中遇到的各种技术疑问。配合经销商全方位的拓展其业务范围。 支持点：1、国内同行业企业的产品技术分析； ??????? 2、本企业各产品的生产加工工艺分析； ??????? 3、本企业各产品的保质期问题分析； ??????? 4、现场解答销售中遇到的各种加工技术疑问； 5、针对经销商当地销售市场研发新品。 ? 三、针对本企