成功经营h管理该知道的11组数据.doc

经营者要知道的11组数据1,老板利润：15%-20%，低于20%说明管理不力，要调整。低于15% 属于投资失败。2，人员工资：18%-23%，低于18%留不住人才，高于23%需要减员增效，高于21%需要调整。3，材料成本：22%-30%，高于30%需调整。4，礼品赠品等成本：5%-10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。5，年业绩：必须高于投资额的200%。即：投资100万的店，年业绩最少做到200万。否则属于投资失误。6，回报年限：2-4年。2年内收回投资属于经营成功，2-4年内收回投资属于经营一般，4年以上才收回投资属于经营失败。7，日常再投入比例：10%，用于更新。8，扩店或重装修间隔：大于2年，不到2年便扩店或重装修，结局是店越开越大，债越欠越多。9，促销频度：年2-3次，低于2次会丧失市场，高于3次会增加经营难度。10，一次订单率：60%-80%，不到60%需要调整，有店格包装和门市培训。高于80%？这辈子没见过。11，成熟店转介绍率：80%，高于80%说明推广不足，低于80%说明2.【复利的奇迹】1．今天一次性给你10 亿元；2．今天给你1元，接下来连续30 天每天都你选哪个 ？很多人选了1，可是我告诉你，选2的 结果是21.47亿。这题目告诉我们，不要 期望一夜暴富，起点哪怕低到仅有“1元钱 ”，但只要你每天努力多一点，每天进步 一点，就能创造一个意想不到的奇迹。3.布什说：“我们准备干掉4百万伊拉克人 和1个修单车的。”CNN记者：“1个修单车 的？！为什么要杀死一个修单车的？” 布 什转身拍拍鲍威尔的肩膀：“看吧，我都说没有人会关心那4百万伊拉克人吧。”——【这就是公众，他们只关心奇怪的个案。 值得反思。】4.【无论你的月收入多少，记得分成5份 】 第1份，用来做生活费；第2份，用来 交朋友，坚持一年，你的朋友圈就会为你 产生价值；第3份，用来感恩，每月给父母、爱人送一份礼物；第4份，用来学习 ，每个月买一本好书读；第5份，用来投 资，培养自己的财富意识。5.西游记的5人团队分别代表了马斯诺5个 层次的需求。八戒的需求是生理，沙僧的 需求是安全， 白龙的需求是归属，唐僧的 需求是荣誉，悟空的需求是实现自我价值 。所以他们取经的目的需求不一样，价值 观不一样，所以一路上的行为就很好理解 了。八戒偷懒、沙僧撮合、白龙无闻、唐 僧哭啼、悟空拼命。6.【心态的力量】三个工人砌墙，有人 问他们在干嘛？第一个人没好气说:砌墙 ，你没看到吗？第二个人笑笑:我们在盖 一幢高楼。第三个人笑容满面:我们正在 建一座新城市。10年后，第一个人仍在 砌墙，第二个人成了工程师，而第三个人 ，是前两个人的老板。同样的起点，不一 样的终点，这就是心态的力量。7.【伤不起的人才】一个值8000元的人 ，就别讨价还价只愿付他7500元。 即使 省下了500块，实际上却凉了他的心，一 有更好的机会，人家拔脚就走。相反，痛 痛快快付他10000元，他会拿出两 倍的能 耐为你卖命干。记住，宁可花两个人的钱 去招一个好人，也不要用一个人的钱去招 两个差人。——这是营销。你值得学习！ ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方