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张伟奇语录大全 张伟奇老师经典语录大全 Hi，我想和你，谈谈！（3企业变种，不是外科手术，而是基因工程。不是你有产品，我有市场的简单拼合；而是从经营逻辑，交易结构，资源能力到业务体系的推倒重来。最难点在于企业主与决策层的自我否定，自我牺牲，自我超越！（3企业经营有两个结果，不做大就做死。有人想慢慢做大，结果很快做死；有人很快往死做，结果慢慢做大。第一种人着力数量规模增长，第二种人着力质量属性突变物种突变。（3用绝交的心态去成交！如果我不爱你，我绝不逼你；如果你不爱自己，请你不要答应。改变不是＂我明白＂，是＂起而行＂。（3销售的三个层次：信息销售，信念销售，信仰销售。第一层销售员只能告知相关的产品信息，第二层可以观念导入、框视技巧一流，最强大的第三层销售员连接天与地，象上帝一样存在！（3英雄不是有种的人，而是变种的人！伟大的企业不是有种的企业，是变种的企业！很多人的悲哀不是做不成伟大的企业，而是连读懂伟大企业的能力都没有！（3蚂蚁变不成大象，只有小象能变成大象，这不是玩文字游戏，我说的关乎＂企业物种＂。它由价值模式，收支模式，业务系统，资能系统四大模块构成。苹果打败诺基亚不是因为局部优化，而是苹果＂变种＂了！最可怕的是，当我们还在做俯卧撑练肌肉，一转身发现竞争对手已经变成了＂金刚＂，＂变种＂了！（3美丽不等于性感，欣赏不一定冲动；产品要性感，客户就感性！你的产品性感吗？呵呵！（3价值万金的伟奇说服模式首次外传，呵！被对方喜欢的程度=说服的结果；被对方重视的程度=说服的结果；对价值确定的程度=说服的结果；对对方爱的程度=说服的结果。（3营销人眼中，世界是营销的；管理者眼中，世界是管理的；金融家眼中，世界是金融的；这就叫＂选择性＂。我们习惯性用自己的角度，擅长的理论架构去理解判断别人，最后得出的结论是：自己比较牛B！呵呵！迎合了别人的＂选择性＂是牛人；超越了自己的＂选择性＂是高人。（3中国式供应过剩的启发：企业不赚钱三大死结，一看到产品没看到市场，二看到市场没看到竞争，三看到竞争没看到自己。只解释一点，＂没看到自己＂的意思是：每个人资源禀赋性格气质各不相同，我们过于放大了自我改造的能力。看完亮剑都想拥有＂独立团＂，但别忘了，你是＂李云龙＂吗？（3营销外向工作不外乎三个目标：抢钱、抢地、抢民心。第一是销售思维，二是渠道思维，三是品牌思维。第一是匪兵打法，二是军阀打法，三是子弟兵打法。有人终生为匪有人一统天下，不是资源能力决定的，是领导与班子的使命、愿景、价值观加上一点狗屎运决定的。要命的是绝大多数人只看到了狗屎运，呵呵！（3和谐才能共生，利他才能长存！巴拿马运河一个15平方公里的小岛上生存了74种蝙蝠，各自占据不同的生态位，有的吃鱼，有的吃虫，有的吃草；林间花的艳丽果的可口都是为了吸引虫兽采食，采食后花粉果核散落各处而此物种自然生生不息了。和谐，利他，一个企业的成功是因为有很多人希望你成功，推动你成功！商业上很多失败源于抢占相同生态位，同种竞争最惨烈；同时企业设计与运营中没有带给利益相关者好处，无法长存。今日之中国，政治上也一样！（3让客户埋单的黄金法则：一人的认同，二观念认同，三价值认同，层层递进缺一不可！销售演讲融资合作都可参照此套路没有人的认同观念导入不了，没有相同的信念价值观体系就不会有价值认同，没有价值认同客户怎会埋单？其中让客户观念认同的技术难度最高。（3销售黄金法则：一人的认同，二观念认同，三价值认同，层层递进缺一不可！其中让人观念认同技术难度最高领导力三大重要构成：权力，能力，魅力。权力是基础，能力是保证，魅力是升华。许多人忽略权力这个基础，是忽略了隐含条件，忽略了人的复杂性，结构的重要性！（3领导人的组织治理有三个层次：人治，法治，心治。当下的天朝：人治上忽左忽右，法治上总不健全，心治更是忽东忽西。可恨的我们！呵呵！（3企业有效增长的三种方式：一效能增长局部效率或能力提升二模式增长变种，三裂变增长种质确定有效性后辅以资金人力，几何级数裂变。80%的企业家只会在第一点下功夫；近20%的企业直接跳到第三点，大而不强；只有3%左右的企业家有＂科学发展观＂，三种方式交替进行，该变种就变种！（3赌场里有三种人：玩家，赢家，庄家。最高的玩家是赢家，最大的赢家是庄家，意识决定角色，目标决定方略。人生也一样！人的悲哀不是不知道，也不是做不到，而是知道想做但做不到。凌晨三点还趴在赌台奋战想走走不了的一定不是赢家，更不会是庄家。（3对于卖者来说：贵是一种态度；对于买者来说：贵是一种感觉；真理是：价格是产品品质的一部分！（3境界有多高，世界有多大；境界决定世界。（3好结果是设计出来的，好设计是争吵出来的！（3领导力统领一切，勇气统领领导者的一切。勇气勇气勇气！（3在沼泽地里，坚持也不会胜利！所以对于＂竞争边界＂的选择是企业家的关键能力！＂