房地产公司营销人员数绩 效考核方0.doc

1．营销策划部部长 绩 效 考 核 考核项 考核要点 考核指标 权重（%） 考核主体 考核资料来源 1．市场调查与分析 根据市场发展情况，定期有针对性地进行市场调查，通过有效途径了解本地区房地产供求状况和潜在市场需求，以及同行业竞争企业状况、客户需求等信息，汇总市场调查的数据与资料，通过分析与研究，编写市场调查报告，供上级领导决策时使用。 市场调查各种数据准确。 5% 分管副总 总经理 营销策划部 2．企业内部资源研究与分析 通过对外界经济动态的了解与市场调查的结果，针对本公司的资源状况，进行自身的优劣势分析，为公司制定长期经营发展战略提供依据。 每半年进行一次公司内部资源研究与分析。 5% 分管副总 总经理 营销策划部 3．企业内外部环境的评估 通过市场调查分析和公司内部资源研究、分析，定期对公司内外部环境进行评估，为公司的经营目标定位和调整提出参考意见。 每半年进行一次公司内外部环境评估。 5% 分管副总 总经理 营销策划部 4．组织实施公关活动 组织各项公关活动的前期准备工作,审订有关宣传资料,组织实施公关活动。公关活动结束后,及时总结经验,评做活动效果。 公关活动按计划100%完成，共 次。 5% 分管副总 总经理 营销策划部 5．制定营销计划及预算 根据企业既定营销策略制定项目营销行动计划，组织编制项目销售计划及整体销售费用预算，研究决定项目的销售推广形式以及公关方案和促销计划。 营销计划实现率达到100%。年度营销费用不突破预算。 15% 分管副总 总经理 营销策划部 财务部 6．销售控制 根据营销实施情况，定期组织对营销活动进行分析，组织制定销售进度控制表，检查销售人员执行销售流程的情况，以保证销售活动正常进行。 年度、季度、月度销售计划完成率达100%。 30% 分管副总 总经理 营销策划部 财务部 7．广告制作与媒体宣传 根据市场策划方案，组织编制广告实施计划。与媒体和广告公司进行日常联系与沟通，按计划进行广告宣传和媒体投放工作。 广告宣传和媒体投放按计划100%完成，年度无违反《广告法》现象。 10% 分管副总 总经理 营销策划部 综合管理部 8．经费管理 按照公司领导批准的预算，严格控制公关活动和广告制作与媒体宣传费用的使用，使其控制在预算之内而且获得较好的公关和广告效果。 年度公关、广告宣传费用不突破预算。 20% 分管副总 总经理 营销策划部 财务部 9．员工管理 组织本部门员工的培训、考核工作，通过沟通与激励，挖掘员工潜力，达到开发人才的目的。 年终部门员工考核平均得分达到85分以上。 5% 人事主管 综合管理部 2．市场分析主管 绩 效 考 核 考核项 考核要点 考核指标 权重（%） 考核主体 考核资料来源 1．市场调查与分析 根据市场发展情况，定期有针对性地进行市场调查，通过有效途径了解本地区房地产供求状况和潜在市场需求，以及同行业竞争企业状况、客户需求等信息，汇总市场调查的数据与资料，通过分析与研究，编写市场调查报告，供上级领导决策时使用。 市场调查各种数据准确，出错率为0。 35% 市场部经理 市场部 2．企业内部资源研究与分析 通过对外界经济动态的了解与市场调查的结果，针对本公司的资源状况，进行自身的优劣势分析，为公司制定长期经营发展战略提供依据。 每半年进行一次公司内部资源研究与分析。 35% 市场部经理 市场部 3．企业内外部环境的评估 通过市场调查分析和公司内部资源研究、分析，定期对公司内外部环境进行评估，为公司的经营目标定位和调整提出参考意见。 每半年进行一次公司内外部环境评估。 30% 市场部经理 市场部 3．公关主管 绩 效 考 核 考核项 考核要点 考核指标 权重（%） 考核主体 考核资料来源 1．编制策划方案与实施计划 围绕企业项目开发进行整体公关活动的策划，编写策划方案与实施计划，编制活动经费预算，报领导审批。 年度公关活动按计划100%完成，年度公关费用不突破预算。 30 市场部经理 市场部 财务部 2．公关活动的实施 组织安排公关活动的各项前期准备工作，编写公关活动有关的宣传资料，组织公关活动的实施。 年度公关活动按计划100%完成。 40 市场部经理 市场部 3．外部沟通 配合企业相关部门与各政府主管部门、行业组织、金融机构及传媒界等进行外部沟通，使公司和这些单位保持良好的合作关系。 外部合作单位对企业对外合作工作的综合评价满意度在4分以上。 30 市场部经理 市场部 4．广告策划主管 绩 效 考 核 考核项 考核要点 考核