房地产培训【南京】商业地产全业态开发及商业流运作培训(5月24日).doc

【南京】商业地产全业态开发及商业运作培训（5月24日） 房地产培训：商业地产全业态开发及商业运作培训 【课程背景】 房地产培训：商业地产全业态开发机商业运作培训；随着房地产市场的逐渐发展，商业在地产开发中所占的比重越来越大，从早期3-5%的配套，逐步提升到10%、20%、30%甚至50%， 。一方面是政府希望通过商业的开发来带动城市建设、提高税收、创造就业；一方面开发商业想在住宅利润逐渐减少的大趋势下把商业变成项目的利润点。所以，无论是否合适自己，盲目上马大批所谓的“城市综合体”项目，多数开发商不具备大型国企的资金实力，也不具备万达、宝龙的专业和资源，所以屡屡败走麦城，那么究竟应该如何结合自身状况运作商住综合项目中的商业呢？ 【课程收益】 导师具有多年从事国内标杆商业地产项目整体运营经验与研究，透过现身说法以实战经验为重； 课程以开发商的角度，实案剖析商业项目前期定位、招商经营难点及要点； 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解定位、规划、招商、运营策略难题； 【课程对象】 房地产企业总裁、分管项目招商运营副总;房地产企业发展部、招商部、策划部、运营部中高层管理人员；全过程咨询行业、代理行业管理层及管理人员 【讲师介绍】 梁老师，中房商学院房地产培训高级顾问，复旦大学高工商管理硕士(EMBA),15年商业地产开发、策划、营销及招商运营经验，操盘项目超过40个，总量已突破1000万平米。先后任职于中信泰富集团（中国）有限公司，第一太平戴维斯（Savills）商业楼宇部高管，台湾德纳行物业顾问机构首席合伙人。美国著名商业地产服务商中国区执行董事及首席经济学家。中国商业精英联盟副会长，擅长城市综合体的开发策略与运作方式，中小型开发商的商业地产开发战略，商业地产开发策略，商业地产运作思路，商业地产销售与招商运营的融合，商业地产的营销包装，购物中心与商业街区的融合。上海第一财经《决战商场》栏目最佳评论员，开辟《房地产时报》专栏《商道“梁”言》，梁老师是为数不多的具有国内外商业地产开发经验的导师。 【培训内容】 一、商业运作之道 我国目前所有的房地产类的政策法规，开发模式，市场环境几乎都是按照住宅的开发模式来定做的，在这种畸形的市场环境下，商业尤其是复合型项目中商业的地位、作用和功能都是多维度的， 根据企业自身的需要，结合项目实际情况确定商业的开发策略才是商业运作之道，盲目的学习所谓标杆企业，最后很可能是邯郸学步，不得要领。 （一）综合主客观条件确定商业的地位和作用 1、项目商业地位作用的主要方向 （1）拉动住宅销售 （2）现金流贡献 （3）形象支撑 2、综合性项目中商业地位作用的分类：a. 主导型 b. 支撑型 c.配套型 3、举例说明主导型商业 4、举例说明支撑型商业 5、举例说明配套型商业 6、确定商业开发策略的二维方法 （二）商业项目的客观条件 1、商业客观规律的限制 2、政策法规限制 3、项目本体条件 （三）开发商对项目商业部分的主观诉求 1、开发商资金回收数额要求 2、开发商资金回收周期要求 3、开发商利润要求 4、开发商内部收益率要求IRR 5、开发商形象要求 6、政府要求 二、商业运作之法 （一）如何确定集中型商业的产品形态 1、购物中心 2、全开放商业街区 3、半开放式商业街区---购物中心 （二）如何确定商业产品的营销时间节点 （三）如何确定商业的产品内容，即项目中究竟需要哪些商业产品？ 1、集中型商铺 2、分散型商铺 3、类住宅产品 4、办公楼 5、酒店 （四）如何确定各类商业产品的开发时间节点 （五）如何确定商业各类产品的体量？ 1、商业产品体量测算的原则 2、集中型商铺体量的测算 3、分散型商铺体量的测算 4、类住宅产品体量的测算 5、办公楼产品体量的测算 6、酒店体量的测算 三、商业运作之术 （一）集中型商业的运作 1、集中型商业的规划和设计要点 2、集中型商业的招商 3、集中型商业的销售 （二）分散型