总代理R加盟政策.doc

总代理加盟政策 一、当前净水器市场的招商环境 1、当前的净水器厂家状况 由于普遍对净水器市场前景的高度认可，市场上出现了越来越多的净水器品牌。其中确实有想做番事业、成就品牌的，同时也存在一些投机性或运作水平低下的投资商。总体来说，目前净水器各厂家水平参差不齐，行业呈初期混沌局势。 从技术掌握和生产方式的角度来看，当前的净水行业的厂家，大致可以分为以下三类： A.具有研发能力、设计能力、生产能力、创新能力和服务能力并拥有自己的生产基地的厂家：这类厂家在国内不超过5家。 B.组装性质的以招商为主要盈利模式的厂家：大部分属这类，长期不断在招商，把招商的首批提货作为主要盈利途径。 C.外发贴牌的厂家：一般是看好行业，但没有研发能力、设计能力、生产能力、服务能力，更谈不上创新能力。 对于第一类具备核心技术，持续专注于净水行业的品牌厂家，无疑是经销商的首选品牌。 从企业运营层面来看，众多净水器厂家或多或少存在以下现象： 1）市场策略不明晰或不适当：大多数厂家的产品以喝水产品为主，少数厂家产品多而全，但推广重点不分，没有清晰的市场策划。 2）无核心技术：绝大多数没有自己的核心制造技术，只是简单的组装加工。产品质量得不到保证，新产品开发受到制约，未来竞争没有优势。 3）没有品牌化运作意识：没有系统的品牌规划，包括品牌定位，品牌形象设计及品牌推广策略。 4）不能提供一套有效的区域运作思路给经销商：只是着重于招商，没有明确的市场运作思路和相关执行物料去协助经销商开拓、运作市场。 5）没有完整的市场推广物料：没有系统的渠道培训，渠道开发，终端展示及导购物料，大多只是提供简单的宣传折页而已。 6）诚信度差：为了招商，大肆吹嘘，同时极力攻击同行品牌。市场管理极不规范，对经销商不尊重，只着眼短期利益，同一个市场多次招商，市场保护不到位等。 2、金德泉公司的温馨提示：经销商选择厂家的标准 金德泉建议经销商选择厂家，应关注以下几个层面： 1）产品层面：产品质量/产品外观/产品种类/产品创新，产品体现厂家的经营定位和管理水平。 2）厂家实力：资金实力，技术研发力量，生产能力等，有没有自己的核心技术，营销思路清不清晰，品牌规划是否系统完善等。 3）厂家支持：最重要的是有没有一套有效的区域市场运作思路来指导经销商运作市场，相应的市场推广物料是否完备。 4）厂家信誉：是否讲诚信，各地经销商对厂家的评价如何。没有实力和诚信的企业很难做稳、做强、做大。金德泉跻身于高速成长的净水器行业，凭借自己的实力、诚信和创新也将脱颖而出，成为行业的佼佼者！同时也希望与有实力、有信心、有资源的代理商、经销商密切友好的合作，共同打造中国最具影响力、最值得信赖的中国民族品牌！ 二、招商政策 金德泉招商合作基本原则——诚信合作 共同发展； 在这个基本的原则上金德泉公司切实为经销商打造一个优势明显的政策支持。 ? ◆ 区域保护政策：?????? 金德泉公司为了保护经销商的利益，以区域独家经销授权作为公司的区域市场政策，公司以经销协议的方式承诺不在同一区域内发展第二经销商。并严格管理市场不许其他经销商跨区域串货公司设置严厉的跨区域窜货处罚政策，保护区域经销独家经销的权利。 ? ◆ 公司价格政策：?????? 金德泉公司针对五大产品系列，制定极具竞争力的供货价格及指导零售价格体系，保障各级经销商的利润空间同时保持经销商在该地区的强大竞争优势。公司持续强化产品质量和形象，增强产品的终端竞争力，坚持高性价比的产品价格策略，向经销商持续提供具有市场竞争优势具有明显技术优势 具有实际适合终端优势的产品，增强金德泉经销商在区域市场的竞争力。 ? ◆ 公司广告支持：?????? 金德泉公司对经销商设置大力度的广告投放费用支持，支持经销商启动所辖区域市场（具体的支持方式和支持额度详见公司经销协议）。金德泉公司为经销商提供常规广告物料的设计模板，包括店面设计模板?户外广告牌设计模板、报纸广告模板，公交站台广告模板等等。金德泉公司全新打造网站平台并快速不断更新所有广告平台，经销商利用公司的网站作为一个发布信息的平台，让金德泉经销商利用金德泉的网站平台资源共享、交流经验，发布信息等等。 ? ◆ 公司促销支持：?????? 金德泉公司统一制作多种推广促销物料，并按照一定的额度向经销商免费提供，以帮助经销商树立终端形象、开展促销活动直至全面启动当地区域市场。公司提供的常规物料的种类主要包括：产品宣传资料（产品画册/DM单张），推广促销物料（POP吊旗、X展架、易拉宝、促销演示台、太阳伞、促销围裙、促销气球等），售后物料（安装工具箱、安装服等）等。公司还可为经销商提供实效的促销活动方案，帮助经销商短期内迅速提升销量，打开市场。公司制定了金德泉专卖店形象规范以及