年度营销汇报模版.ppt

目 录 (一) 2007年经营分析 1、营业达成分析 业绩达成 利润指标达成 2、营业管理回顾 核心竞争力建设 品类销售 市场经营 渠道经营 大客户经营 人均生产力 业绩达成 目标与实际达成对比(表格,曲线图分析) 达成/成长(未达成/衰退),出现在哪些区域? 为什么会出现在这个区域,潜在原因是什么? 利润指标达成 核心竞争力建设 区域内核心竞争力建设(第一\第二策略)的落实情况,目前达成的情况分析 品类销售 销量与利润 市场经营 各区域重点市场经营的现状\原因分析 渠道经营 区域市场渠道布局与销售贡献的对比? 大客户经营 1\客户分级表(A\B\C) 3\大客户生意机会分析 人均生产力 (二)2008年经营计划 春节档期活动规划 竞争者分析 SWOT分析 营业目标 生意增长策略 策略实施计划 团队发展 预算管理 春节档期活动规划 竞争者分析 SWOT分析 营业目标 (一)08年营业单位销量目标 分客户分月 分品项分月 (二)08年营业单位利润目标 生意增长策略 策略实施计划 核心竞争力 重点市场经营计划 大客户经营计划 分销体系完善 分销目标计划 产品经营 团队发展 团队组织架构 团队培训发展计划 成员轮值与晋升计划 08年重点工作检索表 预算管理 销售费用 市场费用 谢谢大家的时间! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Henry-Lee 年度经营分析与规划 报告人: 报告时间: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们面临的问题是什么?? 我们的目的地在哪里?? 我们的还有什么机会可以把握?? 我们怎么解决问题,把握机会,到达目的地?? 我们需要什么资源?? 在开始报告前,请先想想----------- Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 月 年度 07年实际 AOP目标 1 2 3 ….. …. 12 合计 达成/成长率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目 策略 第一 第二 内容 达成进度 未达成分析 达成措施及时间简述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各品类的销售占比 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (销量300万,占比30%) (销量150万,占比15%) (销量100万,占比10%) (销量300万,占比30%) (销量150万,占比15%) (利润35万,占比37.5%) (利润10万,占比11%) (利润3万,占比3%) (利润15万,占比16.5%) (利润30万,占比3