数据的管理的重要性.ppt

终端动销数据库通过下列途径获得 … 报 表 上 交 要 求1. 各区域的经理、督导必须仔细检查销售数据2. 各省办（特区办）的督导负责审核数据的准确度3. 在向终端推广部提交的各项表格中，需要有省经理的 签字。 如果我们不能得到确切的销售数据, 将 … 误导管理层的决策 因此，我们要求终端动销数据的上交 必须准确! 必须及时! * 销售数据管理的重要性 终端推广部 2006.7.14 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售数据系统建立的意义 销售数据收集流程 销售报表的分类 销售报表上交要求 　 目 录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售数据系统建立的意义 2006年下半年，我们的工作重点之一将是建立终端动销数据系统。 这一工作的执行将有利于我们及时了解终端销售状况，并针对销售状况及时、合理的制定销售策略、活动方案及激励政策等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 终端网点 各区域 各省办或特区办 总部 终端动销数据收集流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品/品类/主推品 产品线: 区域/省办 （特区办）/大区 地理线: KA/连锁超市/传统百货等 客户线: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售报表的分类 1.按编报时间可分为日报、周报、月报。 2.按功能区分可分为记录、统计及分析报表。 3.按填报对象可分为BA报表、区域督导报表、 省督导报表。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1. 按编报时间可分为日报、周报、月报。 例：办事处培训会议议程、区域周销售统计表、月活动分析表 例：BA销售月报、区域督导销售周报、省督导月销售统计表等等 2. 按功能区分可分为记录、统计及分析报表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3. 按填报对象可分为BA报表、区域督导报表、省督导报表 BA报表：BA月销售统计表、BA月工作总结 区域督导报表：区域督导周报、区域督导月报（品类、渠道） 省督导报表： 省督导销售周报、省办可控终端月销售统计表（按渠道、按品类、可控网点及BA人数统计表、省办不达标终端汇总表） 省督导月报表（活动计划、活动分析、培训计划）、样板终端月销售统计表、督导工作周报、月工作任务、培训会议议程、月会报告总结、排行榜 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with