第7章节战略性的计划new0—2.pptVIP

二、行业环境 党的十一届三中全会以后，为了适应改革开放和国家对经济管理的需要，国家统计局于1984年颁布了《国民经济行业分类和代码》(GB4754-84)国家标准，1985年正式实施。1994年国家统计局和国家技术统计监督局对该标准进行了一次修订，《国民经济行业分类与代码》GB/T4754-94)于1995年4月1日起实施。最近几年，根据我国产业结构调整的需要和国际交往日益增多、新兴产业的大量涌现以及加入WTO后经济全球化对我国的挑战等新形势，更需要制定一部既能够反映我国现阶段经济活动的分类现状，又能与国际分类进行衔接和转化的国民经济行业分类标准。为此，国家统计局于2002年完成了对该标准的第二此修订，并于2002年5月10日正式颁布，定名为《国民经济行业分类》(GB/T4754/2002)。 国家统计局　　行业分类标准(GB/T 4754-2002)  　　A―农、林、牧、渔业 　　B―采矿业 　　C―制造业 　　D―电力、燃气及水的生产和供应业 　　E―建筑业 　　F―交通运输、仓储和邮政业 　　G―信息传输、计算机服务和软件业 　　H―批发和零售业 　　I―住宿和餐饮业 　 J―金融业 　　K―房地产业 　 行业竞争结构模型分析 认为在大多数产业中都可能取得成功，诀窍在于找到正确的战略。 任何产业中都有五种力量控制着产业的竞争规则： （一）?? 行业竞争结构分析：一个行业中存在有五种基本竞争力量（驱动产业竞争的力量），情况如下。 1．现有竞争对手研究 企业面对的市场通常是一个竞争市场。同种产品的制造和销售通常不止一家企业。多家企业生产相同的产品，必然会采取各种措施竞争、争夺用户，从而形成市场竞争。现有竞争对手的研究主要包括以下内容： (一)竞争对手基本情况的研究 竞争对手的数量有多少?分布在什么地方?它们在哪些市场上活动?各自的规模、资金、技术力量如何?其中哪些对自己的威胁特别大?基本情况研究的目的是要找到主要竞争对手。 (二)主要竞争对手的研究 主要竞争对手研究的目的是找出主要对手的竞争实力的决定因素，以帮助企业制定相应的竞争策略。 1、主要竞争对手???? (1)提供相同或类似的产品和服务；???? (2)具有共同的或者基本重合的可能市场范围；???? (3)具有基本相同的用户定位；???? (4)在具体特定的时间内共同争夺具有排他性或强烈的竞争性的资源。 2、主要竞争对手的确定 ??? (1)市场份额接近，或近期有潜力接近和超过本企业；??? (2)技术实力相近，创新能力强，产品性能或服务质量与本企业相近；??? (3)企业规模、名气与本企业相近；??? (4)对本企业的市场份额构成现实的和未来的挑战和威胁；??? (5)可能使本企业的用户发生重大转移；??? (6)与本企业有稀缺资源的激烈争夺；??? (7)规模、市场份额都与本企业相差甚远但近期有可能通过技术创新、产品改进、改进管理、重组改制、降低成本、改变销售策略等手段使企业市场地位发生改变； 要研究其所以能对本企业构成威胁的主要原因。是技术力量雄厚?资金多?规模大?或是其他原因? 1、现有竞争者的力量和数量 2、产业增长速度 3、固定或库存成本 4、产品特色或转移购买成本 5、生产能力增加情况 6、竞争对手类型:产品、功能…… 7、战略利益相关性 8、退出成本 反映企业竞争实力的指标主要有三类： （a）销售增长率。指企业当年销售额与上年相比的增长幅度。销售增长率为正且大，说明企业的用户在增加，反映了相关企业的竞争能力在提高；反之则表明企业竞争能力的衰退。 这个指标往往只有与行业发展速度和国民经济的发展速度进行对比分析才有意义。如果企业当年销售额比上年增加，但增加的幅度小于行业或国民经济背景，市场总容量在不断扩大，但扩大的部分被企业占领的比重则相对减少，大部分新市场被其他企业占领了，因此该企业的竞争能力相对地下降了。  （a）销售增长率 （b）市场占有率。 是指市场总容量中企业所占有的份额，或指在已被满足的市场需求中有多大比例是由企业占领的。市场占有率的高低可以反映不同企业竞争能力的强弱。这是一个横向比较的指标。市场占有率只反映了企业目前与竞争对手相比的竞争实力，并告知这种实力能否维持下去：只表明企业在市场上销售产品的数量相对较多还是较少，并未反映销售这些数量的产品是否给企业带来了足够的利润。