新渠道经营大六产说会专题精讲.ppt

银保条线新渠道经营开门红专题培训班 总公司银行保险部 2012年12月 新渠道经营六大产说会专题精讲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要内容 第一部分：背景介绍 第二部分：六大主题解析 第三部分：课件展示 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 背景介绍 银行拒绝召开的原因 关系不到位 同业搅局 信心不足（初次召开） 方案制定不完善 方案力度不够 客户流失 …… 自身准备不足 客户邀约不利 渠道人员“半途而飞” 奖品无法吸引客户 理念未打通 追踪不力 …… 产说会召开不成功的原因 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 背景介绍 专营小组产生新保费 我们的变革 客户分析 开拓蓝海 区隔人群 理念更新 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 渠道拓展 达成目标 专营小组 目标人群 六大主题 后援支持 背景介绍 专题分类 高端 客户 中端 客户 中端 客户 宏观经济 财税规划 健康医疗 养老保障 婚姻家庭 子女教育 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要内容 宏观经济专题 财税规划专题 婚姻家庭专题 针对对象: 所有成年女性 针对对象: 1、中小企业主，私营民营企业主；年龄在30-60岁之间； 2、银行资产≥100万（包括金融理财产品和固定资产，具体结合当地经济情况调整） 针对对象: 1、具有一定教育背景或社会经验较丰富的高净值财富人群； 2、银行资产≥50万（具体结合当地经济情况调整），金融资产及固定资产较丰厚的人士 3、具有较好的投资理财习惯及理性的投资偏好 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要内容 子女教育专题 健康医疗专题 养老保障专题 针对对象: 1、35-55岁：自由职业者等无社会保障人士； 2、35-55岁：稳定收入，有社保人士； 3、35-55岁：有事业有积累，固定资产及金融资产较为丰厚人士； 针对对象: 1、白领阶层：10万年薪以上（具体结合当地经济情况调整）； 2、稳定收入人群：5万年薪以上（具体结合当地经济情况调整）； 3、自由职业者等无社会保障人士； 针对对象: 1、有0－10岁子女的中产阶级家庭为宜； 2、对子女教育重视，有资金规划需求的家长； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要内容 1.1 宏观经济专题 1.2 财税规划专题 1.3 婚姻家庭专题 1.4 子女教育专题 1.5 健康医疗专题 1.6 养老保障专题 第二部分：六大主题解析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宏观经济专题解析 逻辑结构 创富、守富、传富 关键要点 创富不易，守富更难 相关案例 结合实际讲前言 提出 问题 怎么看 国内 国外 富不过三代，国内外皆然 分析 问题 怎么办 过度投资 08年金融风暴影响及反思 如何合理投资（中产、企业家资产配置） 解决 问题 无限消费 欧债危机的来由及笨猪五国（葡、意、西、希、爱） 高额税负 世