北京分公司崇文支公司2010年度财务剖析—张鹏.pptVIP

安邦财产保险股份有限公司北京市崇文支公司 张鹏 北京分公司崇文支公司 2010年度财务分析报告 市场营销分析 竞争战略分析 运营管理分析 财务管理分析 * 安邦财产保险股份有限公司北京市崇文支公司 张鹏 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场营销分析 保费目标 已赚保费规模达到2202039元营业收入1832708元，已经突破两百万大关，累计实现净利润387798元，其中交强险收入1276996元，商业险522111，非车险33600元，赔付率，综合成本率逐月下降，收入在逐月上升趋势，这对崇文支公司是个好开始，总公司的业务政策分公司的后勤支持对支公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场营销分析 2010年全年收入小幅震荡，随着八月崇文搬入新职场后，保费收入逐月上升，本年累计收入1832708.46，于上年同期数1381643.37元，同比上涨451,065.09 ，同比上浮高达33%，全年交强险在各个月占比重31%，商业险占比68%,非车险也在4月7月分别有了增长，分析出非车险的大胆尝试新险种，由交强险向商业险的结构转变提高保费收入 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场营销分析 销售发展情况 分销渠道 全年共新签个人代理四人，新签机构代理三家，也是北京首先使用机构代理的支公司 市场细分 对我司市场进行细分，为我司创造收益的前十五名品牌的依次是奥迪现代别克等，说明我司在市场细分定位上主要在高端车型，通过对竞争对手的分析其他支公司主要以夏利奇瑞为主，表面上我司规模成交量比竞争对手小，但实际上我司的单笔业务的保费质量非常高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 崇文支公司 针对产品类别和沟通渠道的态度 价格优惠比其他公司好 品牌 奥迪别克 中高端 服务 崇文区东城区 以及海淀房山丰台多家代理机构 我司车型主要是中高端品牌，消费人群购买力高 使用量 费用支出 购买渠道 决策过程 收入 获取成本 服务成本 宏观的价值取向和态度 市场营销分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞争战略分析 经济特性 宏观经济形势 市场规模 市场增长率 购买者 分销渠道 市场定位 行业竞争情报动向 2010-12-24北京出台的治堵政策，购车需要摇号上牌，北京23号出台治堵方案，买车热23号当天排队买车的人络绎不绝，到凌晨任然有买车的人在过户厅验车，但是到了24号，购新车和二手车需要摇号上牌，没牌不能买车，所以后几天购车的人就没有了，国家宏观经济影响买车对于保险公司的保单也是有很大影响，新车保单的量减少，将来的重心在于续保的客户 大大打击了4s店新车销量， 二手车市场导致现在车市冷清，也让新投保的业务量下降，各家保险公司就指针对续保业务开展竞争战略 市场规模有所下降，国际原油增长，北京治堵方案，央行上调存贷款利率，这些都打击车险， 规模的萎缩也让崇文支公司有了新的发展， 目前北京车市市场增长率急剧下降，全市每月只能限购2万辆，这导致车市下降 购买者对各家保险公司的，赔款定损服务，赔款速度，都要求很高，而且买保险的时候优惠幅度，是否能上全险要求很多， 中保、平安，方面的电销、网销、机构销售都在大力发展，而且结费和政策方面也有很大支持 各家保险公司的，市场定位不一样，通过市场细分，找出各个顾客的偏好，市场分析做好良好的市场定位 崇文竞争策略 通过统计分析，我司去年是30%新车，70%是2-7年的 续保，对于现在北京限堵的政策摇号购置新车，打击了其他支公司他们的是新车投保的多，对于崇文就是以续保为主就是优势，