医药产品市场研究与决策的管理.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * 确保调研结论能较好地应用 确保报告清楚并方便实用 确保整个团队都理解，调研是为他们每一个人做的 确定调研后的后续行动是什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 与市场调研公司合作的七原则 沟通 合作 信任 坦诚 紧密 持续 创造性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 结束语 管理工作的最终产品是决策和行动，而不是知识和洞察力。 -----杜拉克 谢 谢！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 非提纲式深度访谈 简介： 直接面对面的访谈，没有正式的访谈提纲 访谈主持者将从广泛的话题入手进行，访谈覆盖所有合适的内容 医生引导讨论的方向 通常在医生的办公室进行 时间长度：45-90分钟 限制条件： 费用 需要有经验的访谈主持人 深入分析受限制 应用：探索性的研究，如新疗法、新适应症或新应用等，探讨客户对产品的看法。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 半提纲式深度访谈 简介： 一对一访谈 长度25-60分钟 依照访谈提纲进行 录音 限制条件： 时间 费用 应用：需要深入探讨的问题，如产品定位、推广材料、推广活动、如何提高对产品的使用等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小组讨论会 简介： 小组访谈 根据一定的甄选标准邀请医生参与 宾馆或专业访谈室 长度：不超过2小时 需要有经验的主持人 限制条件： 甄选合适的受访者比较困难 分析有困难 小组内交互影响 应用：新的医疗领域、对立观点较明显、产品概念测试、“点子”开发、广告测试等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 深度访谈VS小组讨论会 深度访谈： 对个体进行深度探讨 一对一的关系 不受他人的影响 较好选择受访者 没有互动 如果受访者不配合可能 只了解表面现象 成本较高 通常客户不适宜出席访谈 小组讨论会： 探讨不同人的观点，更宽泛 能揭示更深入的态度 不同受访者观点互动 客户可以出席参加 压力可能导致专业的回应 取决于主持人对受访者的控制 每个受访者发言的时间有限 不能探讨受访者深入的想法 不能将不同的受访者混合在一起 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何写定性问卷和提纲 明确调研目的：市场潜力？市场份额？ 将目的分解成具体的问题：每个问题的目的何在？能否挖掘出背后真正的原因？ 安排问题流程：由易而难 问题设计：是否易于理解、可能花费的时间、可能的答案、是否需要示卡等 现场观看：及时补充 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspo