同策2012年01月上海保利叶语2—3月营销的方案.ppt

别墅推案 少量房源加推，补足产品供应 推案目的 仅新增15套房源，控制整体货量 选择区隔公寓干扰的优势房源 新增双拼房源，丰富产品供应结构 产品类型 串串 手拉手 合计 套数 11 4 15 面积 2413.81 1042.44 3456.25 不受干扰私密性好 临样板示范景观段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 别墅推案价格 串串 2.7-2.75万/㎡ 手拉手3-3.15万/㎡ 市场因素：全市别墅陷入滞销格局，跌价并不能以价换量 项目因素：维系前期成交老客户情感，故延续上次开盘价格体系 房源位置优势明显，私密性、景观均好，为价格做支撑 定价考量 综上因素考虑，故建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2-3月期间，别墅总供应40套，货量较大 故在常规推广动作之外，需启动其他蓄客方式 新春老客户睦邻计划 （深挖老客户，老带新成交） 别墅业务动作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 启动新春老客户睦邻计划 设置介绍成交奖励机制 目的：做好客户情感维系，激发客户介绍的积极性 奖励标准 已购介绍成交1套奖励一万元，新客户同步享受，奖励金额根据成交套数累计 未购介绍成交奖励千元油卡或交通卡，新客户同步享受优惠 别墅业务动作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 别墅业务执行 前期110组成交客户新春答谢 目的：情感回馈前期成交客户，以此拓展新客户 答谢方式 赠送新春答谢礼包，维系客户情感 推荐介绍购房激励，激发客户介绍积极性 宝山164组 浦东27组 嘉定7组 外地：46组 闵行22组 青浦3组 松江2组 普陀54组 杨浦52组 虹口24组 闸北19组 长宁20组 静安24组 徐汇15组 黄浦24组 卢湾10组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 保利叶语2-3月营销方案 2012.01 同策咨询 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报告目录 货量盘整 推案策略 推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 货量盘点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公寓存货盘点 存货量298套，货量充足，集中于后排无景观房源与前排高低区房源 公寓均价：19257元/平米 公寓剩余货量 楼栋号 29 32 33 56 57 61 59 60 58 不可售 合计 可售套数 2 2 2 1 54 67 45 81 39 5 298 可售建面 251.62 240.74 203.15 81.11 5,967.01 7,185.85 5,297.10 9,101.93 4,609.96 634.51 33,572.98 可售总价 4,225,816.00 4,778,562.00 3,846,660.00 1,803,048.00 120,657,078.