后备经理2010,越高越精彩—孙伟中.ppt

2010,越高越精彩 孙伟中 2010.03.10 产品策略：E60,将推广的思路加入到产品的设计 一、2010年五一产品:E60 二、2010业务流程改革模型 二、2010业务流程改革模型 2010大纲情况 股改:全员执股 绩效考核:两个30% 费用控制: 内部模拟开票 内部政策 :样机\担保\承况收息. 家电下乡与以旧换新 任务下达 2010彩电营销,越高越精彩. * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 背景:2009年辉煌后的危机 回归营销的原点:4P的思考 业务流程改革 2010的大纲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标 主要卖点 推广策略 量产进度 ★2010年国内市场最畅销的LED电视 成本目标 ★最节能的LED：待机功耗在0.5W以下、 额定功耗是市场上同规格产品最低 ★ LED PK LCD+创维 PK 合资 创维LED PK 合资LCD ★五一前，42E60HR比42L05HF，BOM成本贵1300以内，零售价在2000以内 尺寸 42/46/55 26/32/37/47 30台 春节前 2月28日 2000台 3月10日前 3月25日前 备注 最佳状态 最佳状态 E60 E80 K02 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ★对于分公司的连锁渠道，家电连锁可以专供E63，而区域连锁专供E64，从而达到区域连锁包销的要求，亦不降低产品的生产效率；对于全国的直销，可以定制E65。 E60产品亮点 价值分析法 前壳分体设计 家电下乡投标 满足多渠道包销 ★应用价值分析法对音质和系统成本进行价值分析，不影响产品竞争力的前提下使产品成本达到最优； ★通过前壳分体设计，派生E61、E62、E63、E64等系列满足渠道的包销策略； ★对于2010年家电下乡投标，E60系列以上量为主，定价贴近市场；而E61系列以满足客户高利润为目标进行定价； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 型号 E6O E61 E62 E63 E64 定价方案 全国统一定价 分公司定价、办事处可上调 分公司定价、办事处可下调 办事处定价、可浮动 直销等专供、全国统一定价 类型 A类 B类 B类 B类 A类 备注 对于E60系列，分公司要结合渠道策略制定价格策略 一、2010年五一产品:E60 E60定价策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、2010年五一产品：E80 一体机是纵深战略的软件分支 E80:真正的全高清解决方案 ＋ ＞ ＋ ★创维是真正的电视专家，给消费者提供了高清电视从内容到整机的全高清解决方案! 电视机的纵深战略 硬件 软件 屏 整机 机芯 关键部件 机顶盒 内容 创维高清电视 高清机顶盒 合资高清电视 标清机顶盒 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、2010渠道策略 结论： 1:交易成本与系统成本的降低是我们2010年渠道改革策略的重心