学习情境一剖析物料采购需求.pptVIP

学习情景1分析物料采购需求 任务1.1：分析独立需求物料的采购需求 任务1.2：分析相关需求物料的采购需求 能力目标： 1.能用定性预测方法对未来的采购需求进行估计； 2.能用定量预测方法对未来的采购需求进行分析； 知识目标： 1.掌握各种定性分析方法 2.掌握定量分析方法； 3.熟悉需求分析的一般步骤 知识链接 ——独立需求物料与相关需求物料 相关需求：是指某种物料的需求量与其他物料有直接的匹配关系，当其他某种物料的需求确定以后，就可以通过这种相关关系把该种物料的需求量推算出来。 独立需求：是指某种物料的需求量是由外部市场决定的，与其它物料不存在直接的对应关系，表现出对这种库存需求的独立性。 任务一 你在现实生活中，去采购物品时，是根据什么来确定采购时间和采购数量呢？ 任务： 大家都知道学校进来的发展很快，新生开学后将成为万人大学，学校各项设施设备材料的需求也越来越大。为了维持学校的正常教学，先需要提前采购一批粉笔，供教学使用。请大家讨论，应该如何确定采购需求，才能达到最优？ 任务一 续 现如果已经知道今年1-9月份，粉笔的采购需求见表1 请你根据以上信息确定10月份，学校的粉笔采购需求量。 进行需求预测的方法主要有两类： 一.定性预测法 1.用料部门(需求人员）调查法 2.采购人员(销售人员）经验判断法 3.专家意见法 二.定量预测法 简单移动平均 1.时间序列法 加权移动平均 指数平滑预测 2.回归模型预测法 知识链接——用料部门（消费者)调查法 用料部门调查法就是对需要用料的部门或者个人挨个进行调查，让用料部门或个人写出需要的采购量（可以通过让用料部门事先填写请购单的方式进行），然后进行汇总，进而确定总的采购量的方法。 互联网电视消费者需求调查：/zt2010/hlwtv/ 使用该调查方法时，需要注意： 用料部门的回答意愿 用料部门的回答能力—— 用料部门意向调查法适用对象是耐用消费品及工业用品 调查的成本与收益的比较 例子： 你是否有意在近两年内购买一部汽车？ □是 □否 □不一定 适用范围 购买者数量少 调查成本低 购买者有明白的意向 购买者愿意吐露他们的意向 购买者有能力实行他们原来的意向 知识链接二——采购人员(销售人员）经验判断法 指公司根据销售人员(采购人员）对其负责区域内的销售量（购买量）或顾客未来需求量的估计进行综合预测一种方法。 优点： 简单明了，容易进行 可靠性强，风险小 适用范围广 有助于销售预测值的分解 有助于销售配额的完成 缺点： 销售人员可能对宏观经济形势及公司的总体规划缺乏了解 销售人员受知识、能力或兴趣的影响，其判断总会有某种偏差，有时受情绪的影响，也可能估计过于乐观或过于悲观 有些销售人员为了能超额完成下年度的销售配额指标，获得奖励或升迁的机会，可能会故意压低预测数字 。 如果企业对三位销售人员意见的信赖程度是一样的，那么平均预测值为： 实例2 某一零售商店，选择营业员、中层管理人员（如业务科长、计划科长、储运科长、财会科长等）、商店经理等三层人员的代表分别进行判断，再加以综合，得出销售额的预测数。 某商场甲、乙、丙三个营业员对某一商品的下一年度销售量作如下估计： 假定三个营业员的预测具有相同的重要性，则营业员方面的平均销售预测值为: 550+800+620/3=656.67单位 2.该商场中层管理人员的判断预测为： 假定三个科长的期望值比重相等，则该商场中层管理人员方面的平均销售预测值为： 　　100+1120+970/3=1030单位 3.经理方面的销售预测，按照以上同样方法判断，甲、乙、丙三位经理的判断期望值为： 甲经理的期望值 1200 乙经理的期望值 950 丙经理的期望值 1100 假定三位经理的期望值比重差不多，则经理方面的平均预测值为 1200+1100+950/3=1083.4单位 最后，衡量营业员、中层管理人员、经理三者的重要性。如果营业员为1，则中层管理人员的生要性为1.8，经理的重要性为1.5。三个层次的期望值进行综合性的销售预测值为： 656.67×1+1030×1.8+1083.4×15/1+1.5+1.8=961.786单位 知识链接三——专家意见法 专家意见法最常见的有专家意见集合法（头脑风暴法)和德尔菲法。 德尔菲法专家小组法或专家意见征询法 是以匿名的方式，逐轮征求一组专家各自的预测意见，最后由主持者进行综合分析，确定市场预测值的方法。 德尔菲法的优点 匿