小型产品的说明会[小交会].pptVIP

1、介绍自己 介绍下自己情况，同时可以介绍下和老客户如何认识，当初他为什么买保险、买的什么保险，并恭维下老客户 2、介绍产品 会中 3、促成 可以利用老王版本的计划书 还有自己的保单 为什么我自己买这个保险，并且给老王推荐？ 这个保险就像存银行一样，当我的病的时候它帮我抵御风险，用存的小钱换大钱；没有病平平安安的话，将来还能连本带利还给我。你们说这个产品怎么样？现在要停了。当然买保险不要攀比，要根据自身的收入和家庭情况来购买。我给你们都设计一份计划书吧，看看是否适合你们。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小交会操作手册 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 传统酒会好不好？ 小交会是高级形态 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 举办小交会核心： 简单、“粗暴”、细致 为什么不做？ 1. 担心费用太高 1. 我不会讲 1. 流程太复杂，我不会组织 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 约谁 怎么约 会 前 成功小交会的构成 流程是什么 怎么讲 会 中 后续追踪 会 后 准备什么 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 个人答谢酒会 小组答谢酒会 小交会类型 酒会型（简单/完整版本） 产说会型（简单/完整版本） 产品推介会 客户联谊会 个人答谢酒会 小组答谢酒会 产品宣传活动 保险下乡 社区开拓 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 召开小交会的第一步： 先决定你小交会的客户对象是谁？ 以老客户或者影响力中心为主，选择在市区或者县区本部，一般选择酒会形式比较多 以区域为单位，进行下乡或者进社区，以陌生客户为主，一般选择产说会形式比较多 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 酒会型（完整版本） 邀约理由： 1、从业X年答谢会 2、个人/小组获奖答谢会 3、客户联谊会 。。。。 邀约对象：以老客户或者影响力中心为主，同时要求对方带转介绍对象 会前 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 邀约流程： 1、先电话邀约，说明邀约理由 2、客户初步答应后，当天晚上短信把地址和时间发给他 3、如果时间允许，可以约时间上门送邀请函 4、在举办的前一天，再次和客户确认时间、地点以及他和谁一起过来 5、当天短信提醒 注意点： 客户要进行筛选 邀约时一定要提醒客户带朋友过来 老王你好，我是平安的小赵啊，最近我刚被公司评为了“XXXXXX”称号，公司特别为我在XXXX举办表彰会，这个要感谢你们客户对我的支持，所以特别邀请你作为我的特约嘉宾参加，你一定要来啊，时间是XXXXXX，到时你可以带1-2个朋友一起来，公司给我安排了3个位置。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client