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木门销售禁忌】26忌不懂得区分销售与推广的同步性。单纯的销售不是成功的销售，品牌推广要同步进行。客户在选择木门的时候，我们把木门的材料和价格介绍给客户后，还应该将梦天的理念和企业文化，品牌口碑和工程案例同步宣传推广。让每一个客户在购买梦天木门后还都会成为梦天的宣传员。【木门销售禁忌】25忌不会换位思考。客户仅仅是客户吗？不是。客户是客户，是朋友，是我们的一部分，所以我们也是客户的一部分。不要一味去推销高价产品，或为了促成订单一味的依附客户。应该站在客户的角度为客户考虑，并运用自己的木门专业知识为客户选择制定最适合的方案，并加以说明和指导。做一个与客户交心的木门顾问。木门销售禁忌】24忌不善于让顾客看到普通中的不凡。现在的木门是不是都实木复合的多啊？ 回答：对。顾客会认为别人的产品和你的产品差不多。但是懂得技巧的是，用不同的方法说给顾客听，顾客感觉你的产品和人家不一样，虽然都是实木复合门，梦天的木门和其他品牌的差异很大。而且有机会详细的将梦天优点阐述给客户听【木门销售禁忌】23忌不懂得把枯燥的语言故事化。一个伟大的品牌背后都有一些很经典的故事，有个品牌是国际最顶尖的奢侈品牌LV，他不会说我们的质量有多好多好，他会告诉你一个故事：“先生，你应该知道铁达尼号，在1912年的时候铁达尼号撞上山，过了百年以后打捞出来，打捞出来以后有一个箱子，箱子里还没有进水，这个箱子打开一看是LV的。”【木门销售禁忌】22忌不懂得让顾客看到“短处”的好处。因为我们销售的是实木复合门，客户进门打听的就是实木门。我们要让他看到实木门有什么短处，再让他看到实木复合门的好处。比如大家都知道的：实木门遇温度和湿度差异较大的时候会有开裂现象。而我们梦天的实木复合门正是克服了这点。【木门销售禁忌】21忌轻易作出让步。如果顾客要求你给他一个条件，比方说：“你给我八五折，我就买。”不要轻易地给他让步，你要提出一个条件，“如果八五折给你的话，你是付订金或者付全款？如果你付全款，我就跟经理申请一下。”如果他给你全款，你再给他申请。如果不给，你要尽力坚持。实在不行也要把定金额度提高到初步预算的百分之六十以上。但是要把测量制作前付全款说清。【木门销售禁忌】20忌纠缠于讨价还价之中。客户已经选定了门的款式和材质。却在不停的讨价还价，这个时候你的立场要坚定，价格体系的稳定是品牌价值的体现。而客户的还价恰恰说明了他强烈的购买意愿。这个时候不要过多的犹豫价格浮动，就是一步到位报死价格。但是可以从赠送五金等方面给客户个台阶下，从而加速促成订单【木门销售禁忌】19忌不习惯利用老顾客见证。如果时间够用，用老顾客见证的方法，这是最有效、最有用的销售技巧 ，但是前提要懂得怎么来用。要能准确的说出老顾客的小区楼号等信息，比如这个客户是金地小区的，我们就可以告诉客户，金地的15号楼的三单元1402就是选择的您看中的这款门。他们家夫妻两个都是老师，比较持重的性格和品位，选择也是很大气的款式才能看上的。【木门销售禁忌】18忌不擅长塑造产品的价值。塑造价值其实就是成交的技巧，让客户体验到他想要的感觉。有些暴发户想要什么感觉？（回答：尊贵）让人看得起，有人捧他，很华丽。所以，在介绍的时候知道他有这个心理，你就给他这样的感觉，用我们的PMP法则，把它描述出来，让他听起来很兴奋，就好象他已经生活他想要的感觉中，他很愿意把钱掏出来，放在你的手上订购梦天木门。【木门销售禁忌】17忌不懂得特别强调自己的优势。首先我们来了解自己的优势是什么，然后在顾客的面前反复的强调。有一次我去买内衣，小小的一件内衣要卖一百多块钱，而且一点折扣都不打。但是我很喜欢它的款式，我跟店员讨价还价。他说：“美女，我们一线品牌，产品保证原版，全国统一零售，不打折。”我说：“打九折吧。”他说：“美女，我们这是一线品牌，保证产品原版，原全国统一价”我说：“打个会员价吧。”他说：“美女，你不是会员，我们是一线品牌，保证原版，全国统一零售。”他反复强调。终于在这个内衣店【男店员】的反复强调下，我还是买下了这个：一线品牌，保证原版，全国统一零售价的内衣。【木门销售禁忌】16忌看不懂成交机会，缺少成交技巧。顾客给你交流的过程中，有好多的时候，顾客已经表露出他要买什么东西，加上不知道如何来抓住这个机会。在论坛你好好看看帖子吧，会教会你很多宝贵的究竟考核的方法。【木门销售禁忌】15忌介绍产品时没有突出重点。顾客迟迟不下决定是可能是不放心你的产品，可能担心你的环保比较贵，可能觉得你的产品不环保。首先看顾客在怀疑什么，然后把他的顾虑打消掉。如果有的顾客担心你的产品不环保，会销售的人会说：“先生，我了解你的想法，也有很多顾客跟你有一样的想法，他们一开始也担心环保的问题，但是用过以后很放心。还有