业务部自主经营综述.pptx

自主经营 01 02 03 数据呈现 概念强化 助理的选聘、使用和管理 自主经营 04 功能小组的建立 01 02 03 数据呈现 概念强化 助理的选聘、使用和管理 自主经营 04 功能小组的建立 01 02 03 数据呈现 概念强化 助理的选聘、使用和管理 自主经营 04 功能小组的建立 长江实业 李嘉诚 QQ教父 马化腾 百度创始人李彦宏 巨人集团 史玉柱 新希望集团刘永好 阿里创始人 马云 万科集团 王石 真正的企业家 都是自主经营 什么是自主经营？ 自主经营是由主管及伙伴为实现管辖团队及个人经营目标而展开的自主销售，自主发展和自主管理的行为。 为什么要自主经营？ 作为一个团队的领导者来说单独靠自己的力量是远远不够的，要想获得团队的成功，必须发动每一个成员，发挥每一个人的能动性，让属员成功，团队才能成功！ 营业部自主经营的理解 1.让自己经营团队的思想能得到贯彻，从而使自己的综合能力得锻炼和提高； 2.让每个主管承担对组员的管理责任，促使人人都有责任感； 3. 能够及时有效地解决展业当中遇到的问题，强化自己的专业 知识清晰自己的展业目标； 4.能够营造营业部是一个家的感觉，自己的事情自己做主; 5.营业部经理的威信可以得树立和尊重，部经理拥有调配使用自己的人力.物力.财力.自行组织团队经营的权力及决策权等。 企业家的共同特点 拥有梦想 舍得投入 懂得管理 善于经营 我要做一个真正的企业家！  自主经营带来的变化 自主经营带来的改变 1.观念改变了：从过去的“大锅饭”“等靠要”转变为自主经营，从别人要我干转变为我自己要干，从被动到主到，经营意识大大提高，主人翁意识大大提高。 2.责任心增强了:由原来的组训辅导组员到自己带组员，自己做增员选择自己发展团队。 3.学习力提高了:由于感到自身能力不足，从原来的被动参加早会改变为主动出勤。 4.部门经营活动增加了:可以自主开展职场产说会，家庭小宣会等等，而不用等公司来组织。决策形式改变营业部自主决策，由以前的公司决策转换到营业部自主决策。 自主经营带来的改变 5.业务员的积极性提高了:积极参与部门组织的活动，例：小宣会，创说会 等 6.收入提高了:年收入在20万的有5位，多数伙伴收入在10万左右，有5人通过自主经营的发展在1年的时间买房买车。 7.各级人员成长了:形象气质待人接物语言表达精神风貌经营水平都得到成长。  营业部自主经营的核心运作 一、早干会 1、每天早会前20分钟,(7:40至8:00) 2、总结前一天的工作 3、安排今天工作 4、一周工作的安排与总结 二、差勤管理 1、纪律:迟到罚款5元,电话响5元,缺 勤旷会30元, 主管加倍 2、执行:每天安排业务室来管理 三、早会经营 1、每天记事本的登陆 早会开始前十分钟集体登陆 2、以业务室为单位开二早(30分钟) 3、早会专题(30分钟) 4、经理业务推动(10分钟) 四.培训 新人衔接训练改为新老业务员集体训练！ 每月中旬开始,时间十天! 五、增员 1、常态化增员 2、每周两次早会专题讲解基本法,调动晋升意愿 3、每人画架构图,拉动晋升意愿 六、新人留存 每个月进行一次四个一工程 1、新人恳谈会 2、产品培训 3、客户联谊会 4、主管陪访 01 02 03 数据呈现 概念强化 助理的选聘、使用和管理 自主经营 04 功能小组的建立 业务部现有助理情况 督导区现有业务部14个，三月底新晋升业务部5个业务部，现有助理14人，有3人在4月晋升主任，新晋升经理正在筛选合适助理。 招聘助理的条件 1.年龄：28岁-45岁 2.本地人或在本地生活十年以上 3.高中以上学历 4.助理一定要下工号 5.下工号后福利保障公司承担 6.助理一定要热情有信心美丽大方 助理的聘用 层层面试:业务部经理初次面谈，县区经理二次面谈，提交助理入职申请表，由中支面试合格后方可使用。 助理工资 底薪800元+全勤200元+增员奖金1600元 助理转正前 增员第一人开单千P再奖励300元 增员第二人开单千P奖励500元 增员第三人开单千P奖励800元 助理转正后 增员全部放到她自己名下，我只发1000元工资。 助理晋升主管 不再发放工资 助理的工作 1、合理配合公司组织召开早会； 2、协助业务部经理做好日常团队的基础管理工作； 3、能配合部经理辅导和训练营销员展业、增员及组织发展技巧； 4、 能帮助业务部人员的考核、健康及绩优达标的追踪工作 5、 业务部激励方案的追踪； 6