个人工作感想综述.ppt

演讲：林龙生（广州大客户部） 生活不相信眼泪，成功不拒绝贫寒。 每个人都是一个个体，在生活与工作中我们都是一个普通人。没有李嘉成那么有钱，没有爱因斯坦那么高的IQ，没有胡主席那么有权，可是这并不能说明我们不能生活下去。有钱，有能力，有权的人见不得比我们开心、快乐。只要学会珍惜当下，努力工作，活出自己的一种生活，想必我们的一生是美好的，在此我个人在这小谈一下我工作的一些感想，如有不当的地方请各位领导、兄弟姐妹们提出，我们共同学习、共同进步。因为我们都是7天人。 努力奋斗，结硕果。 一、目标要怎样认识？ 二、如何去订好目标？ 一、目标要怎样认识？ 你想要的东西，或者我们把它称之为目标 。 目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小。 寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大 。 虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，你必须听听你内心的声音， 寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。 在7天里，我们想要的是什么？ 传承企业文化，在市场知识、业务技能、团队管理有卓越的成绩，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光，同时为公司，为自己的实现价值。 二、如何去订好目标？ 一切从实际出发。 在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。就算你当上了，那也只是很小的概率要。 细分目标再整合。 在7天里我们就要对自己每一个月要有多少个新客户进来，每一周要去跟踪好哪几个客户，每一天要去见几个客户。不要让自己迷茫起来。不知每天上班要干什么？ 把目标数据化，让自己心中有数。 时刻牢记自己有中的目标，把目标变成一种责任，让自己义不容辞的自发的去努力。 追求卓越，永无止境。 一、区分得当，工作不慌。 二、整理有数，心中有底。 一、区分得当，工作不慌。 善于区分重要紧急事情 比如说健康是重要的，看病是紧急的。如果平时不去注重健康，那就常忙去看病。防火是重要的，救火是紧急的。如果没有防火到位，那永远都是为救火奔波。在七天里，我个人认为售后服务是紧急的。如果跟踪客户时工作做到位了，之后还需要去做大量的售后服务吗？投入产出要得当。 学会选择，学会放弃。 我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。 在大客户里，我们要懂得去区分重点跟踪客户与可放弃的客户，不要自以为这公司不错，有需求，但这个公的一个制度是刚性的，不接受我们这种预存提前消费的，你就去死跟踪，我建议这个时候让团队去帮助你，大家帮你分析，毕竟当局者迷，团队帮你分析后加上自己综合分析，可以放弃的就应该去放弃或是偶尔去跟踪一下，不要因为一个树而放弃了我们美好的森林。选择了以后，就全方位的想怎么把事情做好 。 二、整理有数，心中有底。 你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是什么时候才跟进，还是明天就要跟进 。同时要把每天的客户跟踪程度用一个表格形式罗列出来，便于自己跟踪整理。 定期去看自己跟踪的客户，在看的同时进行客户的分类。这与我前面说的区分得当工作紧密相连。好让自己知道这个出单的底气有多少，让自己心中好好的有个底。为下一步的工作进行提供有利的条件， 说你能做的，做你说过的。 一、坚持到底，成功是你。 二、真诚待客，积累技巧。 一、坚持到底，成功是你。 毅力是销售成功的重要因素之一。 在销售工作中有很多时候因为各方面的压力而让自己感到迷茫。要知道你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，那么你就会更上一层楼，如果你退出了你只能去重找一份工作，到时一切就得从零开始了。所以个人认为逆境，是上帝帮你成功的地方 ，不要去怕它。 每上一个台阶不是让你休息，而是帮你去爬更高。 跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持下去到最后，一路走来也并不是那么难，所以我们工作上有一定的难度，但是我们要相信总有把这难度刻服的一天，让自己变得成功。 二、真诚待客，积累技巧。 说你做到的，做你说过的。 我不敢说所有的事情你都能做到，但面对自己客户的时候我们要说到做到，让客户成为自己的朋友。张哥跟我们说过出一个单就是一个朋友下来了。所以这一点我个人认为也是重要的。 多发现勤积累，提高自身工作能力。 我们什么也不缺少，缺少是的发现的眼睛，换句话来说，我们的客户有的是，他们都在我们身边，只看我们是否发现得到。 同时基础决定高度，细节决定成败。我们每个人要多积累，多注意细节，相信一个人积