市场营销---维多利亚的秘密精要.ppt

在英国开分店 欲占领英国市场 曾据英国《每日邮报》报道，精品内衣巨头维多利亚的秘密(Victoria’s?Secret)将于英国新开三家分店，分别分布在曼彻斯特、谢菲尔德和利兹三市，欲全方位占领英国市场。 　　在过去两年内，伦敦先后有了两家维多利亚的秘密精品内衣店。 如今，英国北部也将迎来这个美国内衣巨头的落户。 　 据悉，维密将为新开的店铺举行三场开业仪式，首场将于8月8日曼彻斯特新店拉开帷幕。届时，这家位于曼彻斯特市著名的特拉福德中心(Trafford?Centre)的新店将迎来一场精品内衣集锦。同时，维密还会为致力于年轻顾客的旗下品牌PINK系列开辟柜台。 　 据报道，位于奔宁山脉(the?Pennines)一侧的谢菲尔德市店、及位于西约克郡的利兹市店则将相继于8月13日、29日开幕。 LTD公司创办人-Leslie Wexner，1963年创办了第一家服装专卖店。 Wexner凭借极具超群的品味和敏锐的商业嗅觉，将经营是品牌定位于青少年尤其是年轻女性。准确的产品开发和天才的经营意识，使Limited一炮而红。1969年仅仅拥有5家连锁店的LTD得以成功上市，自此一发不可收拾，六七年间已扩张至上百家店铺，到2012年，其销售额已经达到65亿美元。 维多利亚的秘密是美国的Victoria’s Secret一个风靡全球的品牌。在独特的款式，颜色，设计引领下，已成为全世界女性惊叹的时尚品牌。性感是VS的代名词，她不仅是全美，更是全世界内衣界 龙头，她优雅，热情，挑逗的在伸展台上影响着全球30亿女性人口的“内在美学”，同时也在香水、配饰、化妆品等领域散发出让人无法抗拒的魅力。在全美，超过1000家的分店都在销售由超模代言的VS性感内衣。 有趣的是，“维多利亚的秘密”这一女性内衣品牌最初并不是为女性消费者创立的，而是旨在服务于男性消费者。毕业于美国斯坦福大学的罗伊·雷蒙德（Roy Raymond）很想为自己的妻子买件内衣，但又觉得在大庭广众之下挑选女士内衣是一件非常尴尬的事情。于是他想能不能自己开一家内衣商店，专门服务于与自己有同样经历和感受的男性消费者。就这样，1977 年，他在斯坦福购物中心开办了第一家商店，旨在服务于那些想要为自己的妻子或女朋友购买内衣的男性，致力于为他们提供一个舒适、自在的购物环境。他将自己店内销售的内衣命名为“维多利亚的秘密”这一品牌命名也是为了更好的吸引男性消费者。 1982 年，在遭遇经营困境下，雷蒙德将“维多利亚的秘密”这一品牌以及其已经开办的6 家连锁商店以400 万美元的价格卖给了LTD公司。 那么，LTD公司是如何将“维多利亚的秘密”一步步登上了世界的“巅峰”？ VS的市场介绍 中国 香港 中国 内陆 英国 美国 维多利亚的秘密(Victoria‘s Secret)的产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等。 尼科尔斯的经营理念是试着要维多利亚的秘密成为一种生活态度，而不仅仅是私密的穿衣哲学，这样的想法在生活的领域中蔓延开来，不管是睡衣、居家衣服、内衣，还是基本美妆，想要呈现具有居家舒适的机能，同时又能坐领时尚风潮。 而维多利亚的秘密的成功也在于将美学与市场的角度相结合，且定位于性感、时尚。 “维多利亚的秘密”内衣颜色鲜艳多变、面料也很多元化，紧抓流行元素。最重要的是，它十分注重让产品符合顾客个性，培养顾客的忠诚度。公司很快扩张到全美，开了不少闺房风格的连锁店，并且有不少登记在册的固定顾客。 连锁店的一切都以顾客为本。为避免尴尬，试衣间被转移到商店的后面。店里放着古典音乐，著名的时装秀和传说中的超级模特穿着镶满了珠宝的内衣前来捧场，内衣店简直成了一个文化场所。 为了进一步开拓市场，尼科尔斯通过将内衣时装化，着重在性感、时尚等感性、精神元素上诉求，其实，对于内衣来说，消费者真正需要的是美感、质感等精神上的体验，品牌的重要性凸显，谁能率先打造具有高精神附加值