常德日福11月份活动方案精要.ppt

常德日福11促销活动方案 销售部：余芳芳 11月市场活动安排 时间 主题 地点 目标 11.1~11.2 桃源大篷车厂家活动支持 桃源 5台 11.3-11.11 县城外拓 县城内 11.12-11.17 城区（含桥南、德山、公务员小区）外拓 市区内 11.1-11.30 驾校定展（计划安排3次，高职院6日，金冠12，金龙7） 高职院、金冠、金龙 11.8-11.11 福特“双十一”购物节，疯狂提前享 店头 27台 11.15~11.19 车展提前享（集团公司驾校团购会） 政德 32台 11.20~11.23 11月份车展 体育中心 70台 11.24~11.30 车展政策延续活动 20台 11月 烟厂一区定展、五强溪定展（24~30号内） 11月份市场媒体广宣计划 　　　 时间 媒体名称 规格 内容 金额 11月1日—30日 维多利亚演艺厅 30秒 翼虎、新蒙迪欧宣传 6000元/月 10月24—11月24日 FM92.6 30秒 店头活动宣传、11月车展宣传 4000元/月 11月1日—30日 驾校大牌 半年 高职院 6000元/月 11月份 电影院贴片广告 15秒 中影、水星楼 16000元/月 11月份 民生报 1/2版*3 店头活动宣传、11月车展宣传 2200元/期*3 11月份 数字机顶盒开机广告（商议中） 1/3 福特日福旗舰店信息宣传 11月份 小区单元楼牌广告（商议中） 200块 福特品牌宣传+公务员购车计划 11月份 汽车之家 店头活动宣传、11月车展宣传 年单 11月份 易车网 店头活动宣传、11月车展宣传 年单 福特“双十一”购物节，疯狂提前享 　　　 活动时间：2014年11月8-11日 活动内容（2.0T锐界不参与）（以下方式客户可任选2种）： 1元=上牌 11元=500元油卡 111元=2年免费保养（送3次常规保养） 1111元=4年/12万公里质保（基础关爱）（进口车除外） 活动目标：27台 活动目标：27台 内促政策： 1、销售顾问：客户邀约如未达成，则按50元/批进行考核（以DMS数据及活动客流登记为准），11月8-11日活动订单任务达成，当组销售顾问所订车辆追加100元/台； 2、销售主管：达成当组订单目标则奖励200元。 外促政策（特价车） 福特11月车展-提前享及驾校团购会 　　　 活动时间：2014年11月15-19日此期间所购车辆免上牌费（按揭除外）+行车记录仪 活动目标：32台 现车且本月交车追加1000元现金+加赠三件套 内促政策： 新增订单奖励：销售一部10台，销售二部10台，二网8台，数字营销4台，达成当组目标则奖励销售主管、二网、数字营销各200元，反之则考核100元。转正销售顾问必达1台，实行阶梯奖励，1-2台，每台在原有上增加100元。3-4台每台在原有基础上增加150元。5-6台每台在原有基础上增加250元，以此类推。未完成目标，考核100元。 广宣费用预算： 福特11月车展 　　　 一、活动时间：2014年11月20日——2014年11月23日（共4天） 二、活动目标： 必达目标：65台； 冲刺目标：75台。整体达成冲刺目标奖励销售部活动基金1500元； 挑战目标：85台。达成挑战目标奖励销售部活动基金2000元。 三、内促政策： 1、整体任务分解及奖励：销售一部23台、二部各20台、二网12台、数字营销10台。 达成整体65台目标则奖励市场经理300元，销售主管、二网主管、数字营销主管达成各自本组目标各200元。 达成整体75台目标则奖励市场经理500元，销售主管26/23、二网主管14、数字营销主管12达成则各400元，销售助理、试驾专员各100元，库管员/前台各50元。 达成整体85台目标则奖励市场经理各700元，市场，销售主管29/26、市场主管16、数字营销主管14各600元，销售助理、试驾专员各200元，库管员/前台各100元。 各团队销售人员车展期间个人订单目标2台/人，未达成则考核200元/台/人。实行订单台阶奖，销售人员完成第2、3台，则此部分每台奖励100元，完成4、5台，则此部分每台奖励200元，以此类推。 外促政策 福特11月车展 　　　 福特11月车展 　　　 活动费用 福特11月车展-车展政策延续 　　　 活动时间：2014年11月24-30日此期间所购车辆可参与抽奖活动 活动目标：20台 现车且本月交车追加1000元现金 内促政策： 新增订单奖励：销售一部6台，销售二部6台，二网5台，数字营销3台，