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中华讲师网-徐良柱:打造中国旅游航母之盈利模式综述
人气就是财气,聚财气首先要聚人气。 * 要吸引更多的顾客,首先要了解顾客的类型,然后再采取针对性的措施。 * 打造中国旅游航母之盈利模式 主讲:徐良柱 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 学习前的分享 学了不用,就是自己没用 自己没用,就是自己没用 学习的效果=学习意愿度*学习的内容 我们要怎么做呢? 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 终端盈利模式 行业的持续发展 简单可复制+核心卖点 进店率 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 旅游产业 人追求的根源:趋利避害 现状 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、旅游需求不断增长,三大市场日益扩大 入境旅游: 材料: 1977年55856人; 2003年9166.21万人次; 2004年全国接待入境旅游人数达1.09亿人次,超过意大利跃居世界第4位。 旅游外汇收入达257.39 亿美元,超过德国和英国,跃居世界第5位。 2008年全国接待入境旅游人数达1.3亿人次,旅游外汇收入达408亿美元。 2010年入境旅游人数1.34亿人次,旅游外汇收入458亿美元 。 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 出境旅游: 1983年—84年—90年,出境探亲旅游。 1997年7月1日后,中国公民可以自费出境旅游,但目的地主要限于港澳和东南亚地区。 2004年中国公民出境总人数已达2850万人次。2004年是中国公民旅游目的地数量增加最快的一年。除了此前可以成行的目的地国家外,先是欧盟整体开放,随后便扩大到了欧盟国家以外,再后是非洲、亚洲、拉美、大洋洲更多国家的成片跟进。截至2008年底,经国务院批准的中国公民出国旅游目的地总数达165个。(世界上共有224个国家和地区,其中国家为193个,地区为31个 ) 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 国内旅游: 1.基本情况:发展最快的市场。 2.发展迅速的原因: (1)经济的持续增长; (2)政策支持 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 材料: 1985年国内旅游2.4亿人次; 2010年国内旅游21亿人次。 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2009年11月国务院通过《关于加快发展旅游业的意见》,将旅游产业发展上升到中央战略级别,其提出的5大措施指明了旅游产业升级方向。 温家宝2010两会报告:我们所做的一切都是要让人民生活得更加幸福、更有尊严,让社会更加公正、更加和谐 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 《中国旅游业“十二五”计划和2020年远景规划》 十二五旅游规划,“十二五”时期是建设世界旅游强国的关键时期。 这一时期的旅游规划主要任务是提升产业地位、转变发展方式、创新体制机制、满足市场需求等。 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 前景:广阔 世界旅游组织2000年预测: “到2020年,中国将成为世界第一位旅游目的地国家(入境旅游)和第四位客源输出国(出境旅游)”。 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 旅行社自身问题 规模小、网络化水平低,利润率低 人才储备严重不足 单打独斗无法抗衡团体 管理水平的制约 品牌意识的制约 资金瓶颈的制约 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 旅游产业存在问题 行业内几乎没有驰名商标 企业规模小、实力弱、管理差、经营散,已成为我国旅行社参与国际竞争的弱势所在。 到2005年,国家将对旅游行业全面放开,允许外资控股国内旅行社,中国旅行社行业洗牌不可避免。有专家建议,中国旅行社业发展的理想模式是做大做强几个大的旅行社集团 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 简单可复制+核心卖点 麦当劳肯德基连锁的优势是什么 “垄断”时代的到来 从资源整合到战略联盟的重要转型 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 简单可复制+核心卖点 未来旅游业三到五年的转型(垄断市场形成) 跟谁一起风险会降到最低? 中国国旅—市场美誉度+行业领导力 行业中心、服务中心、旅游中心 谁能看透这一点,谁将华丽转型 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 简单可复制+核心卖点 从资源整合到战略联盟的重要转型
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