校园市场实战演练团队PPT讲述.ppt

指导老师：问泽霞 团队编号 S44 * 2 | 点击添加标题 3 | 点击添加标题 4 | 点击添加标题 5 | 点击添加标题 6 | 点击添加标题 1 | 点击添加标题 目 录 目 录 公司简介 1 市场调查 2 营销策划 3 营业活动 4 Content 实战总结 5 * 目 录 1 | 公司简介 2 | 市场调查 3 | 营销策划 4 | 营业活动 目 录 公司简介 1 市场调查 2 营销策划 3 营业活动 4 Content 实战总结 5 5 | 实战总结 q * 1 | 公司简介 目 录 2 | 市场调查 3 | 营销策划 4 | 经营活动 5 | 实战总结 职务 姓名 职责 董事长 胡淇番 全面负责 财务主管 张 丽 马文秀 财务会计核算 市场主管 孔旭玲 市场调查 产品营销方案 采购主管 赵 佳 货物采购 销售主管 张 倩 现场销售和促销 宣传主管 张 璞 孙紫君 宣传公司形象和产品 本公司各负责人都为本公司经营活动出资。 每人出资额为100元RMB，共8人，总计RMB800元 人均出资额占总出资额的12.5%。 本小组成立的是糖宝有限公司，相关负责人共8人。公司主要对外业务为休闲食品的销售 q * | 市场调查 目 录 1 | 公司简介 3 | 营销策划 4 | 经营活动 5 | 实战总结 调查问卷 设计及实施 调查目的 调查分析 q * | 市场调查 目 录 1 | 公司简介 3 | 营销策划 4 | 经营活动 5 | 实战总结 收集真实有效的信息，为商品的选择、采购和销售提供参考依据，同时服务于我们的营销策划和销售活动。 先收集资料，再据此设计 ，进行项目内容分析，最后进行正式测试。 时间：2014年12月22日—12月25日 地点：江苏理工学院 对象：江理工在校学生 方式：问卷调查、走访宿舍、电子邮件调查等 调查目的 问卷设计 实施情况 q * | 市场调查 目 录 1 | 公司简介 3 | 营销策划 4 | 经营活动 5 | 实战总结 本次调查采用无记名式调查问卷，同时支持现场调查和网络调查。 本次调查总计发出问卷203份，回收有效问卷157份。 （调查采集员誓言：所有数据真实有效） q * | 市场调查 目 录 1 | 公司简介 3 | 营销策划 4 | 经营活动 5 | 实战总结 学生月生活费 每月零食花费 被调查的学生中有70%左右的同学月生活费用在1000元以上的，并且这部分同学每月在零食上的消费大都在150以上，占所有开销的20%以上。 这表明我们公司的市场前景还是很乐观的。 q * | 市场调查 目 录 1 | 公司简介 3 | 营销策划 4 | 经营活动 5 | 实战总结 零食种类选购倾向 购买零食时注重方面 学生对零食种类的选购点主要在豆制品、坚果类以及薯类和膨化食品，并且更注重零食的价格、口感以及健康问题。 q * 3 | 营销策划 目 录 2 | 市场调查 1 | 公司简介 4 | 经营活动 5 | 实战总结 产品策略： 选择小零食和少数几种畅销的进口零食，择有市场占有率的著名产品，当有新产品到货时，我们会采取“捆绑销售”的方式。 合理定价，要随时了解市场动态，保持灵活性。 价格策略： 营销策略： 直销，分销，网络营销等多种方式并行。 促销策略： 促销策略需要注重信息传递的有效性，针对性比较强，可以在学校的信息栏上粘贴我们的广告等，具体如，采取低价促销或者赠送小礼品的方式 竞争策略： 低成本战略、差别化战略、专一化战略。 q * 3 | 营销策划 目 录 2 | 市场调查 1 | 公司简介 4 | 经营活动 5 | 实战总结 风险控制 在接近活动尾声时候我们将会尽可能的送货上门。 对于我们卖剩的商品我们将内部消化（盈利的前提下） 为了防止部分商品脱销，我们将与供应商保持密切的供货联系。 目标 利润30%，努力当期将商品销空，把握上下课客流高峰。 q * 4 | 经营活动 目 录 2 | 股 市 沉 浮 3 | 学 习 作 风 1 | 个人大事记 销售记录 2014.12.21 上好佳虾片 0.50 42 21.00 悠哈 4.50 2 9.00 旺仔小馒头 1.00 2 2.00 米老头夹心棒 1.00 5 5.00 猫耳朵 3.00 1 3.00 咪咪 0.50 10 5.00 零食组合装 5.00 6 30.00 牛轧糖 0.50 35 17.50 长鼻王 0.50 16 8.00 乐事 1.00 5 5.00 合计 / / / 105.50 20