课发盘及还盘OffersandCounteroffers.docVIP

第5课 发盘及还盘Offers and Counter-offers 教学目的要求：了解盘的含义掌握实盘和虚盘、还盘等概念掌握本单元相关边缘业务知识、词汇、术语及有用的表达实盘和虚盘、还盘等概念术语及有用的表达 实盘的内容一般应有：货物正确的品名、详细的品质规格、清楚的包装情况、实在的数量、准确的装运时间和装运港口、完备的价格条款和支付条件。另外，实盘还有两个内容：一个是明确提出这个发盘是个实盘(firm offer or irrevocable).但即或有实盘或不可撤销字样，也不是构成实盘的必要条件。如果具备构成实盘的上述必要条件，没有实盘字样也是实盘。 另一个是发盘的有效期。根据各国法律规定和国际贸易惯例，实盘都有有效期。有效期是对发盘人的约束，以便利受盘人凭以进行研究交易的可能性。在有效期内，发盘人有必须承担成交的义务，但是超过了有效期，既或受盘人再行接受，发盘人有权拒绝成交。在规定具体的有效期时，要根据不同的商品，在不同的市场、不同的地理位置以及节假日等情况。明确规定此期限的起止日期和地点以免误解。 在当前的国家贸易中，使用实盘报价较多。但遇到下列情况之一，实盘立即失效： 1）受盘人在实盘有效期外表示接受，发盘人不受约束。 2）受盘人对实盘中的一项明确表示拒绝或修改，该项实盘立即失效。 3）一经受盘人作出还盘，原发盘也随之失效。 实盘有效期的表示： 1. Subject to your reply reaching us by (before)… 2. Subject to your reply(acceptance)here within …days 3. This offer is firm(open, valid. Good) for… days. 5.2 non-firm offer 也称不受约束的发价。即发盘人有保留地愿按照一定条件达成交易的表示。虚盘不必有完整的内容，没有时限的规定，而且也不明确，如参考价、数量视我供应可能、以我最后确认有效(Subject to our final confirmation), 以我货未售出为准(subject to unsold),此发价……可按市价增减 (We offer…subject to market fluctuation)等。在日常的业务中，外寄的报价单、价目单及形式发票等，一般都注明“仅供参考”或“以我方最后确认为准”。这排除了接盘人只要接受就可以成交的权限。虚盘对发盘人来说，较为灵活，可据市场的变化，挑选成交时机，以取得有利的交易条件。但受盘人有时把它看成一般的业务联系，而不利于达成交易。 虚盘的表示： Without engagement (obligation) Subject to prior sale Subject to our final confirmation 5.3 Useful Sentences 1.We confirm having cabled you a firm offer for the following goods, subject to your reply reaching us by September 20. 我们确认已向电报下列商品实盘，以9月20日前复到有效。 2. We have learned that there is a good demand for walnuts in your market,and take this opportunity of enclosing our Quotation Sheet No.6868 for your consideration. 获悉你地市场对核桃有很大需求，兹附上第6868号报价单供参考。 3. In reply to your cable of June 3, which asked us to make an offer for our Blanket No.33, We wish to confirm our cable despatched on June 6 offering you without engagement the following. 你方6月3日来电要求我们报第33号毯子。现确认我方于6月6日电报向你方报盘如下，该盘不受约束。 4. While we thank you for your letter dated July 9, we find it very regrettable to point out that your prices appear to be on the high side and that there is no possibility of business 你方7月9日来