案例：宝洁公司多品牌战略浅析讲述.pptx

梁艺/151312098/品牌与视觉识别设计/孙湘明老师/2015.11 宝洁多品牌战略分析 摘要 Abstract 从二十世纪六七十年代至今，全球企业界己从产品经营阶段发展到品牌经营阶段，从而进入品牌竞争的时代，品牌已成为顾客辨认和识别不同厂家和销售商的产品和服务，使其与竞争对手区别开来的唯一工具，它是比企业产品更长久和更重要的核心竞争力与无形资产。 凸显个性、锁定不同目标消费群，不仅是采用多品牌战略的出发点，对市场领导者而言是战略防御的需要，也是市场挑战者实施市场攻击的利器。 宝洁公司的多品牌策略，使它在各产业中拥有极高的市场占有率，充分体现了多品牌经营策略的魅力。宝洁公司采用多品牌战略是宝洁公司立足于世界的一个成功的关键。本文通过分析宝洁公司的多品牌战略来辩证的看待宝洁的成功。 关键字 key words 多品牌 战略 宝洁 目录 Contents 前言 Preface ---------------------------------------- 00 1.宝洁品牌综述 -------------------------------------- 01 2.宝洁多品牌定位战略 -------------------------------- 02 3.宝洁多品牌管理战略 -------------------------------- 03 4.宝洁多品牌销售战略 -------------------------------- 04 5.宝洁多品牌推广战略 -------------------------------- 05 6.总结 ---------------------------------------------- 06 PART 1 PART 2 前言 Preface 宝洁这类公司能够成为160多年的这样一个持续不断的公司的时候，他背后的机密就像宝洁公司奥图总裁说的一样，我们把品牌行销给将近50亿的消费者，我们做的是一种全球战略，可是我们实现的却是我们跟消费者之间一对一的关系，这才是我们真正的竞争优势。或者说世界上很少能有公司，能够将我们将300多个品牌行销到180多个国家，这一点，能够做到非常少，而这恰恰就是宝洁、可口可乐等等这批优秀公司真正伟大之处。全世界我们讲几乎在消费者的调查方面，大部分技术，都是宝洁最早使用或者宝洁发明的，比如说我们讲上门调查和访问方式，或者问卷调查都是最早从宝洁做的，正是对消费者的这样一种了解上，宝洁才成功的建立他这样一种品牌体系。 宝洁标志变化 PART 3 1.宝洁品牌阐述 如今的宝洁在国际市场上是驰名品牌的代名词，在中国市场上则是已经壮大的跨国公司们的代言人。 伴随着中国改革开放的风雨历程，宝洁不断地推动着中国市场竞争的升级，甚至悄然改变着中国人的生活方式。1997年，宝洁在中国市场卷走了10多亿美元，旗下的“飘柔”将中国洗发护发用品市场29.79%的份额揽入自己怀抱，高居榜首；“潘婷”和“海飞丝”分别以14.30%和9.94%的市场占有率紧随其后。而到2000年，仅这三个品牌就切走了中国洗发护发用品市场60%以上的蛋糕。跟着宝洁走，似乎成为中国消费者的一种理念。 2.品牌宗旨 ——亲近生活，美化生活。 为现在和未来的世世代代，提供优质超值的品牌产品和服务，在全世界更多的地方，更全面的，亲近和美化更多消费者的生活。 01 宝洁品牌综述 01 宝洁品牌综述 3.宝洁旗下品牌 美尚类： 洗发水：海飞丝，?飘柔，潘婷，?沙宣，?伊卡璐，威娜（发廊专用） 化妆品：SK-II，玉兰油? 香皂，沐浴露：舒肤佳，玉兰油，卡玫尔? 彩妆：蜜丝佛陀，covergirl（封面女郎） 香水：Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、 Valention、Lanvin(朗万)?、PaulSmith(保罗史密斯) ?GUCCI（古驰）、DolceGabbana（杜嘉班纳） 健康类： 男士系列：吉列、博朗 妇女用品：护舒宝，朵朵? 儿童用品：帮宝适? 牙膏，牙刷：佳洁士，欧乐-B?? 家居类： 洗衣剂：碧浪，汰渍，蓝诺? 食品：品客 电池：金霸王? 01 宝洁品牌综述 一个品牌成功的关键是：清晰界定其功用。 1. 同系多品牌功用不同 宝洁保证各品牌为消费者提供差异化功用，每个品牌要有各自的定位和个性。他们大多是属于中高档，及品牌精神和时尚型容于一体。 飘柔的“洗发、护发二合一”；海飞丝的“去头屑”、潘婷的“头发护养专家”、沙宣的“专业美发用品”、舒肤佳的“杀菌及长时间抑制细菌再生”、碧浪的“强力去污”、他们都对消费者承诺了一个重要的利益点，同时