初创企业商业计划书讲义.doc

山东省创业大赛创业（商业）计划书模板（一） （初创企业） 一、执行摘要 公司/团队名称 注册资金 公司类型 □ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □ 合伙企业 □ 其他 （打√选择） 产品/服务概况 市场机会 模式 （盈利模式） 投资额（元） 万 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 万 万 万 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 二、市场分析 市场定位 目标客户 市场预测 （市场占有率） 三、营销策略 营销计划 竞争分析 四、管理团队 姓名 年龄 职务 学历及专业 主要工作经历 优势专长 五、财务分析报告 1、启动资金来源 单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东 万元 % 私人拆借 亲属、朋友 万元 % 银行贷款 银行 万元 % 政府小额贷款 政府相关部门 万元 % 总计 -- 万元 100% 2、最近年度利润 （创意团队可不填） 单位：元 项 目 12年期末余额 13年期末余额 14年期末余额 一、主营业务收入 万元 加：其他收入 万元 减：主营业务成本 生产/采购成本 万元 营业税金及附加(按5.5%计算) 万元 变动销售费用 销售提成 万元 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 % 固定销售费用 宣传推广费 万元 管理费用 场地租金 万元 员工薪酬 万元 办公用品及耗材 万元 水、电、交通差旅费 万元 固定资产折旧 万元 其他管理费用 万元 财务费用 利息支出 万元 二、营业利润 万元 减：所得税费用（按25％计算） 万元 三、净利润 万元 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。 3、利润预测 项 目 2015年 2016年 2017年 一、主营业务收入 万元 万元 万元 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 万元 万元 万元 营业税金及附加(按5.5%计算) 万元 万元 万元 变动销售费用 销售提成 万元 万元 万元 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 % % % 固定销售费用 宣传推广费 万元 万元 万元 管理费用 场地租金 万元 万元 万元 员工薪酬 万元 万元 万元 办公用品及耗材 万元 万元 万元 水、电、交通差旅费 万元 万元 万元 固定资产折旧 万元 万元 万元 其他管理费用 万元 万元 万元 财务费用 利息支出 万元 万元 万元 二、营业利润 万元 万元 万元 减：所得税费用（按25％计算） 万元 万元 万元 三、净利润 万元 万元 万元 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。 六、融资需求 融资需求 当前是否有融资需求 □是 □否 计划融资方式： □股权融资 □债券融资 计划融资时间 计划融资金额 是否有融资经历 □是 □否 投资人/机构 融资金额(万元) 融资时间 其它融资需求 □科技咨询□融资担保□应收账款融资□技术/产权转让□金融租赁 □股改和上市咨询□科技保险□小额贷款□信用贷款□股权质押贷款 □知识产权质押贷款□中小企业集合债券发行□并购重组□资产管理 □其他服务需求 （可复选项） □无融资需求 七、风险分析与对策 创业风险 现金流跟不上要停产会倒闭 分析 资金链断裂 对策管理好现金流做好融资渠道 行业风险 指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。 政策风险 指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险。 市场风险 市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。 技术风险 指