VMD视觉营销分解.ppt

由左到右，由上至下的原则，如上轻下重、左暖右边冷 1.橱窗的刺激度要大，面积要比旁边品牌的大，色彩上以诱目色为主，或是用对比的手法，然后是主题风格； 2.色彩规划时把诱目色放前场； 3.陈列时，要把轻的色彩放高处，重的色彩则陈列于低处； 4.左边陈列暖色，右边则展示冷色； 1.由右到左 （以店铺的主通道方向为主） 2.喜欢直线 3.往宽的地方走 1.入口处要大 2.让顾客走到店铺的最深处； （用灯光，色彩来引导顾客） 3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多； （设计让顾客停留的点） 4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率； 用陈列吸引顾客 1）磁石商品的展示 购买率高，价格较低，或是顾客兴趣较高的商品称为磁石商品，将磁石商品沿着主通道摆放，引导顾客的行走路线 2）色彩及氛围 在顾客最佳视线区内，用诱目性的色彩进行商品的氛 围展示，引发顾客的兴趣 注意：小店靠商品，大店则更多需要焦点区域的设定 磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定 顾客的动线 视觉流动规律 店铺的面积及布局 VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等） PP —— 重点商品的展示（正面挂） IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装） 为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法 全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式 橱窗VP 店内磁石VP 任何一家店铺的卖场，都不能忽视VP的重要性，主要起到吸引消费者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒目的位置 1）品牌形象及品牌文化宣传 2）表达店铺、卖场的整体形象 3）引导顾客进入店内、卖场 4）增加店铺关注度，从而提升进店率 5）提示重点商品题目、重点商品 6）提供季节性、生活方式提案 7）设计主题及故事情节的营造 作用 方式 延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高触摸率和试穿率。 地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等） 卖场入口 流水台 180cm货架以上 提示：强调主题性 相关联的商品必须容易看到及摸到 对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示方法 要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品的系列感，讲究色彩的搭配性 1）是VP效果的延续，在PP中，更强调当季或某系列的销售主题或重点； 2)注重色彩、款式之间的搭配； 3）表达区域卖场的印象及主体风格 4）引导顾客进入卖场深处 5）展示商品的风格、特征合搭配 6）展示与实际销售商品的关联性 方式：模特 正挂 展台组合陈列 提示：1）新品到店后，通过PP展示产生新的陈列搭配视觉效果 2）突出该商品本身的设计风格 3）商品要与陈列面吻合，是该区域商品主题重点 4）PP产品的组合性要强，起到带动销售的作用 单品陈列或是库存陈列 顾客容易看到合接触到的商品品类卖场陈列 1）与PP同系列的其它相关联产品，或互相搭配型商品的展示，于顾客挑选时一目了然； 2）展示卖场中实际销售的商品，并讲实际销售商品进行分类，整理； 3）体现商品类别、品质、码数，易于摆放，方便店员整理商品，及时发现货品的遗失，同时也便于顾客进行挑选； 方式：侧挂 、叠装 提示：1）必须叠整齐 挂整齐 摆整齐，井然有序的排列 2）品类与品类之间的搭配性要强 3）配饰品的陈列要符合到日常生活规律 4）IP产品里面不要插入氛围元素 5）叠装比较能引发顾客的兴趣，所以切忌不要阻止顾客打开 减价POP——文字要少 橱窗POP——要与模特所展示的商品相关联 重点推介POP—— 新品、滞销品 区域商品POP—— 展示该区域商品的风格 形象POP—— 展示品牌风格 价格POP 空间设计 陈列展示 货品策划 分析 （VMD） 找出问题 提出解决方案 陈列设计 物料的准备 陈列方案的实施 陈列后效果的分析 陈列的调整 货品：MD 订货会或上市前的货品分析 1）产品的设计思路、设计主题、产品风格设计思路每个主题或系列的色彩配置、货品组合与搭配 2）公司产品订货明细（分区域、按系列、波段、色彩、款式依次排序） 3）公司产品上市计划（分区域） 4）公司产品价格体系明细（按产品组合、上市计划） 5）公司产品促销计划（包括促销口号、促销方式） 货品资料 MD 1)库存量（各类别商品占比） 2）畅滞销商品的销售情况 3）商品的回转周期 店铺资料 SD 1）主人流方向 ABC点 2）区域坪效 黄金陈列点 各区域的功能 3）竞争对手（色彩、陈列面、进店率) 4) 进店率——试穿率 —