模块八:如何撰写创业计划书-必威体育精装版讲述.ppt

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模块八:如何撰写创业计划书-必威体育精装版讲述

* * * * * * * * * * * * 第一阶段 创业计划构想细化 第二阶段 市场调查 第三阶段 财务分析和财务预测 第四阶段 撰写和修改与完善 一、创业计划书写作程序 (一)、封面设计 (二)、目录(注意确认目录页面同内容的一致性) (三)、正文(计划摘要、项目介绍、市场调查和分析、发展战略、营销策略、经营管理、团队与组织、资金运作与财务预测、风险应对) (四)、附录 创业计划书写作存在规范,但不存在统一的模版! 二、创业计划书内容 1、把产品或服务的一副彩色图像放在首页 2、标题:***公司(***项目)创业计划书 3、团队成员、联系方式 4、落款:公司名称 5、日期 吸引眼球的设计 目录的作用——跳读 要求清晰规范易懂 目录应该包括 一级标题、二级标题、图表、附录 一计划摘要:抓住读者的心1-2页 1、企业介绍; 2、企业提供的产品、技术、概念产品或服务的概述。 要求: 1、描述简明,扼要; 2、思路和目标清晰; 3、具有鲜明的个性,具有吸引力。 我会首先去读创业计划书的前两段,他们必须把这部分写得很好。如果他们不能在这两段中把意思说清楚,或者我不能被吸引,就算再来500万个人去读,还是没人会感兴趣。判断一个企业是否有趣最多只用一分钟时间。 ——安德鲁.安克(风险投资家 VC) 二项目介绍 1、本创业计划的产业背景和市场竞争环境; 2、详细的产品、技术或服务说明,以及如何满足顾客需求。 要求: 1、描述详细、清晰; 2、需求分析合理; 3、技术或者理念比较领先且适应现有的消费水平; 4、对前景的判断合理、准确; 5、特点突出,有较高的商业价值。 三市场调查与分析 着重就创业项目的市场进行行业分析和市场调查分析,包括: 1、目标市场的地位与分析; 2、市场容量的估算和趋势的预算; 3、竞争分析和竞争的优势; 4、估计的市场份额和销售量; 5、市场发展趋势。 要求: 1、市场调查分析严密、科学、数据详实可信; 2、详细阐明市场容量与趋势; 3、对市场份额及市场走势预测合理; 4、对市场竞争状况及格子优势认识清晰,分析透彻。 四发展战略:阐释企业的发展战略,分阶段制定企业发展计划和目标,主要包括 1、市场定位与商业模式; 2、总体进度安排,分阶段制定企业的发展计划与市场目标; 3、企业的发展方向和产品线扩张策略。 要求: 1、企业发展背景及现状介绍清楚; 2、企业市场定位准确; 3、企业的商业模式可行; 4、创业理念及形象设计出色。 五营销策略:制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括: 1、制定符合本项目市场特点的价格策略; 2、构建通畅合理的营销渠道; 3、提出新颖且富有吸引力的推广策略; 你的市场营销策略应该说明以下几个问题: 1、营销机构和营销队伍; 2、营销渠道的选择和营销网络的建设; 3、广告策略和促销策略; 4、价格策略; 5、市场渗透与开拓计划; 6、市场营销中意外情况的应对策略 要求: 1、成本及定价合理; 2、营销渠道通畅; 3、促销方式有效,且具有吸引力; 4、营销有一定创新性。 产品策略:调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在雪球,调整和改进产品式样、品质、功能、包装、开发新产品、优化产品组合,确定产品的品牌和商标,包装策略等。 价格策略:确定企业的定价目标,定价方法,定价策略,制定产品的价格和价格调整方法。 渠道策略:选择适当的销售渠道 促销决策:人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等。 4P理论 六经营管理 企业经营管理各环节的安排,主要包括: 1、生产工艺(生产类企业)/服务流程(服务类行业); 2、设备购置、材料采购; 3、生产周期安排; 4、产品/服务质量控制欲管理。 要求: 1、开发状态和目标规划合理; 2、操作周期和实施计划安排恰当; 3、各发展阶段目标合理,重点明确; 4、对经营难度和资源要求分析准确。 七团队与组织 创业团队的组成,分工和企业内组织机构的设置,主要包括: 1、企业内组织机构的设置; 2、团队成员分工。 要求: 1、组织架构和团队结

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