年战略规划2017精要.pptx

PPT模板下载：/moban/ 年战略规划 目 录 企业使命： 企业愿景： 企业文化 年战略主题 — 1个改革：管理体系改革 2个标杆：市场营销标杆、自研产品标杆 3个环节：成本管控、流程梳理、熔炼团队 4个行动：拓展客户关系、盈利目标市场、创新研发产品、规划人才梯队 万 目 录 企业组织架构图 目 录 2014年销售任务目标 年计划意向项目（一） 项目名称 金额：（万元） 招聘能力强并且有市场资源的销售人才 销售能力差的人员要进行淘汰 人才培养 定义更匹配的工资及考核办法 薪资结构 =月基本工资 +月绩效工资+补助+季度提成+年终奖 对月度KPI指标进行考核 1.月绩效工资 项目的跟进与及时反馈 周工作总结与计划汇报 月工作总结与计划汇报 等日常基本工作 2.季度提成 根据分解的年工作目标和季度目标， 根据合同额和回款情况按净利润的10%进行季度提成 3.年终奖 超额完成业绩部分按净利润的15-30%不等进行提成 4.其他奖励 每季度超额完成合同额和回款的第一名 公司分别奖励500元和1000元 考核 每月合同、回款考核 每季度合同、回款考核 周工作总结与计划 月工作总结与计划 季度工作总结与计划 日常管理 引进规划产品向我们五大市场推进 自主产品向五大市场推进 市场工作目标 继续构建一支围绕企业销售核心目标的团队 继续构建一支有梦想的团队 继续构建具备核心竞争力的团队 团队打造--人心齐，泰山移 内部风险管控 管控点 内容 备注 1 利润评估点 一切以业务利润评审为终端，达成每个业务单，利润达成率在30%以上 2 项目决策及立项评审 风险识别与控制以及人际关系关键点把控； 可行性分析，做出利润评估 3 成本预算控制 合同控制 以财务制定的成本预算为准，对公司各付款项进行严格把控，加强预付款管理； 严格审批合同条款汇报上级，建立合同审批制度，走合同审批流程；各环节负责人有责任对其查漏补缺，可相互督导。 4 业务进展过程控制并监督检查 业务评估——过程监督—关键点把控——回款周期控制 5 回款账期点把控 对业绩回款严格把控过程回款账期，以达成回款时间点的准确控制 6 成本内控 以全年财务预算为实施目标，打造节约型团队； 通过各项制度以及日常行为规范，推动无纸化办公，对公司物料进行重复利用或变卖进行内耗节约管控 7 采购内控 以采购部制度为准则，节约付款账期 河南新创元信息网络有限公司 打造有竞争力的IT名牌 一、提升绩效工资所占比例 1、为了有效激励员工不断改善工作方法，提高工作效率，实现员工多劳多得、不劳不得的公平公正机制，特建立绩效考核机制以辅助完善薪酬激励方案，加大绩效工资在薪酬中所占比例，具体如下： 薪酬绩效考核激励 职务级别 基本工资所占比例 绩效工资所占比例 高管 40% 60% 部门经理 主管 60% 40% 一般员工 月薪=基本工资+绩效工资+补助（公司相应福利）+工龄工资 打造有竞争力的IT名牌 二、支撑团队绩效考核方式 每月月底由个人提报各自绩效考核内容，由上级审核； 每周六各团队责任人进行跟进各团队成员的考评结果，在每周例会上进行跟踪催办及调整； 每月综合评定各级别员工绩效得分，具体参考《支撑团队月度绩效考核表（模板）》； 每月3号前由各总监将本团队上月绩效考核表发至行政人力总监，进行核算绩效工资依据； 每季度根据优秀级别考评进行人才梯度建设与末位淘汰制，对工作计划未完成者进行问责制，责任落实到个人、团队负责人。 薪酬绩效考核激励 四、年终奖励机制 年公司以双赢为目的创造公司业绩，从而稳定公司现金流，提升员工士气，扩大业务规模，因此通过制定年终奖励机制以激励四大团队全力以赴完成3000万业绩目标。 营销团队年终奖方案： 薪酬绩效考核激励 人力资源、行政管理与资质申报 人力资源管理工作 绩效考核——员工岗位能力评估及薪资结构调整、绩效考核 四、 绩效考核——员工岗位能力评估及薪资结构调整、绩效考核 六、2014年薪资预算（责任人） 学习培训——各团队全年学习培训计划 一、目标 员工培训与开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而增强企业的竞争力。 二、实施方案（责任人：高巍） 按需求定计划：根据岗位需求和部门培训需求制定年度培训计划和月度培训计划； 讲师培养计划：选拔一批内部讲师进行内部管理和工作技能培训，开发培训课程的课件； 重点培训内容：营销技巧、工作沟通、客户服务、企业文化、产品知识、项目管理、新进员工公司培训、规章制度培训等； 培训制度修订：春节前完成《培训管理制度》； 培训效果评估：对培训