幼师岗前培训心态篇精要.ppt

教授把一个死囚关在一个屋子里，蒙上死囚的眼睛，对死囚说：我们准备换一种方式让你死，我们将把你的血管割开，让你的血滴尽而死。 然后教授打开一个水龙头，让死囚听到滴水声，教授说，这就是你的血在滴。 第二天早上打开房门，死囚死了，脸色惨白，一副血滴尽的模样，其实他的血一滴也没有滴出来，他被吓死了。 * 心态是一股神奇的力量。 * 早晨起来上班，你带着好心情，满脸微笑的面对同事和客户。晨会上，你定好了目标，看到客户，微笑的、耐心给客户办理业务，并推荐产品，你会发现：每个客户都很好，都接受你推荐的产品，客户关系、同事关系都很融洽。 * 早晨，心情不好来上班，对同事就板着个脸，见到个客户没说两句就被客户骂了，更别说推荐产品。一不小心业务又有差错了，一会儿同事可能又对你有意见，说你不用心办业务，都推给他。这些都是连锁反映了。 * 大家说说看，为了金钱？为了美女？还是为了财富和爱情？ * 生不带来，死不带去，真正能享有的就是生命的过程、经历，这其中的种快乐。 * 人做为一个体，在社会中是相当渺小的，当然在漫长的历史中更加细好尘。这就明白两点：一、不要太把自己当回事儿，任何地方缺了你，都一样转。二、你能改变的事情不多，当你不能改变事情时，那就改变你的态度吧。 * 去年4月底，下达了2000亿的目标，我记得清楚，当时我们网点的余额是12875万，要净增2800多万，到16年6月，达到15739万。按平常，我们网点的正常净增是在1000-1500万，现在要翻一番。那简直是天方夜谭！员工也觉得不可能啊。其他网点的情况也一样，他们都跟我说不可能，也都找领导反馈，这是不可能完成的任务！ 但同时，我们看到文件的奖励政策是出奇的高，同样比往年的两倍还多。这是一个很好的赚钱的机会，努力一点估计还能小发一把。 我回去跟网点员工商量了对策，不管明年怎 么样，把5-9月的目先完成掉，钱赚为再说！ 那我最好完成了吗?当然，到今年3月底我网点的余额是18085万，还超了2346万。 * 回顾2000亿目标完成的过程，我们树立了对自己对员工都有利的态度，所以大家的激情就不一样了 有了激情，大家就有了干活的斗志，动力。 大家有了斗志，对每个人的过程再盯一盯，结果自然会发生变化。 * 有两个秀才一起赶考，路上遇到一支出殡的队伍。看到那黑乎乎的棺材，其中一个秀才心里立即凉了半截，心想：今天怎么这么倒霉，赶考的日子竟然遇到棺材。于是，心情一落千丈，直到走进考场，哪个黑乎乎的棺材一直挥之不去，结果文思枯竭，名落孙山。 而另一个秀才同时也看到了棺材，心里也同样惊了一下，但转念一想：棺材，棺材，那不是有“官”又有“材”吗？好，好兆头啊，看来这次要鸿运当头了，一定会高中的，于是心里十分兴奋，情绪高涨，走进考场文思如泉涌，果然金榜题名。 回到家里，两人都对家里人说：那“棺材”真的很灵验！ * 同样是2000亿这个事情，还有什么态度呢？ 管他呢，完不完的成还不知道呢，这些任务反下不关我的事。不就是钱吗？赚来也会花完的。 有一个年轻人认为自己已经看破红尘了，每天啥也不干，懒洋洋的坐在树底下晒太阳。 有一个智者问他，年轻人，这么大好的时光，你怎么不去赚钱？年轻人说，没意思，赚了钱还是会花完。 智者问，你怎么不结婚？年轻人说，没劲，弄不好还会离婚。 智者问，你怎么不交朋友？年轻人说，没意思，交了朋友到最后说不定会反目成仇。 智者给年轻人一根绳子说，干脆你上吊吧，反正也得死，还不如现在死了算了。年轻人说，我不想死。 智者说，生命是一个过程，不是一个结果。年轻人幡然醒悟，这就叫一句话点醒梦中人。 * 在邮政保险是必做的业务，但能力有限，想做点业绩起来真心很难。我那时做的是趸交是5年期的，期交是3年10年的。 把正横坚要做的，何必做得那么痛苦呢，不管做得好不好，我先努力去做吗。 然后我每天都至少开口5次，有很多老人家听不懂普通话，解释不清楚啊。同事会很主动的帮忙，经过配合成功机率还比较高。每个月业绩都还不错，至少没进过倒数前10名。 学会体会过程，有的人就找最讨厌的地方去体会，这个世界总会有阴暗面，一缕阳光从天上照下来的时候，总有照不到的地方。 * 我跟同事也这样说，周一、周三要客户走访，你不能回家陪小孩，不能看电影、逛街。 那你就好好用心把客户走扎实，跟客户多聊聊，最好从他们那里了解对什么产品有兴趣，什么时候还有多少钱到期。做好记录、跟进，产生业绩。 第一，你跟客户的关系很融洽，走访的过程痛苦（虽然没有陪小孩、看电影、逛街开心）。 第二，业绩的产生是必然，那你的收入高了吧，家人对你的埋怨会少去。 第三，用你的收入，给小孩、给家人多买点礼物，抽空带小孩出去走走，散散心，家庭关系也不会