正确科学地够买保险讲述.pptx

如何正确科学地买保险 专题目标： 1、通过实际案例的展示让业务人员对于全险概念和足额保障概念有更感性的认识。 2、业务人员能掌握和运用一个理念“保险需求金字塔”一个工具“人生六张保单”与客户沟通，找出客户的保险需求或保障缺口，进而引入相对应的产品进行说明和促成。 如何正确、科学地买保险？ 四川地震之前，有一家企业给４位高管每人5万元，由他们自已选择购买商业保险，地震中这4人都不幸遇难，有２人的家属获赔300万元，１人的家属获赔２０万元。董事长夫妇也遇难。他的父母亲在家中翻到保单，略感欣慰。拿着保单去找保险公司时，得知不但不能赔，还要继续交14年！ 没 有 买 对 人 因为只是给孩子买了少儿险! 买保险的顺序： 一家之主--爱人—子女 如何正确、科学地买保险？ 个人保障需求金字塔 掌握了客户的需求就掌握了销售的主动权！ 《人生必备6张保单》 1、意外伤害险保单 2、重大疾病险保单 3、第二张意外险保单 4、子女教育保单 5、养老险保单 6、投资理财保单 意外无处不在 ? ? 2012年，全国共接报涉及人员伤亡的道路交通事故210812起，共造成62387人死亡，共发生一次死亡10人以上的特大交通事故27起，造成451人死亡。 北京7·21特大暴雨 共有77人在本次特大自然灾害中遇难，其中66人身份已经得到确认，11人身份正在确认之中。经确认身份的66名遇难者中，包括在抢险救援中因公殉职的5人。另61名遇难者中，男性36人，女性25人。其致亡原因为：溺水，46人；触电，5人；房屋倒塌，3人，泥石流，2人；创伤性休克，2人；高空坠物，2人；雷击，1人。 重 大 疾 病 年 轻 化，多 样 化 有社保一场大病也倾家荡产 不少人认为自己暂时没病没痛，只想存钱赶快买房。事实上，对于日益高涨的医疗费用，这些社会医保并不能抵御多大风险。现有社会医疗保险提供的是“低水平，广覆盖”的医疗保障，对一些多发病、常见病提供的保障很有效；而对于慢性病及重大疾病，社会医保药物目录过于狭窄，许多效果好的特效药进口药被排除在社会医疗保险范围之外。 重大疾病+意外 ——美国进行的一项调查发现，有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累 很多家庭一辈子在为医院打工! 如何正确、科学地买保险？ 7.21保险赔付 财产保险公司预计赔付将近3亿人民币！77人逝世，人寿险预计给付192万人民币！最高一人给付10万，还是团险！牺牲的派出所所长拥有过人寿保险，后来退保！ 北京广渠门溺死的丁先生，保险理赔了10万元，而且是单位给买的团险。他本人一分钱的商业保险都没买。北大毕业，34岁，正值壮年却英年早逝，孩子才三岁！ 谭先生及家人的悲剧 谭先生7月11号零晨遇车祸，车上7人，2成人1死1重残，5孩子1死3重残1植物人。谭先生7月10号200万保险刚生效。该客户是企业主，年营业额2亿，厂房6千多平方，十几万以上机器就有60多台，有利润就扩大生产，谭先生为人非常好，谁有困难都借，而且不打借条，不记帐。 他跟业务员是同学，认为不需要保险，只是给个面子而已。车上其他人都没保险，治疗费都要谭先生家人负责，因为他是车主和司机！上下游和银行都会争先恐后结算！ 如果不是200万，是5000万或者更多、、、？ 重疾手术费用举例 　　 保险额度=年收入的5倍—10倍 若家中还有房贷、车贷，更需买足额保险，因为他们抵御风险的能力更低！ 总结： 保险有先后 体系最重要 保额有多少 足额最重要 现场实做 1、回顾长顺保产品卖点，及销售四步曲 2、从客户资料中找出以往存过理财产品的客户、保障不足的客户、只给子女存过保险的客户，梳理出名单作为拜访对象，向客户介绍长顺保完善客户的家庭保障体系。 精彩预告： 产品好 组合更重要！