比亚迪汽车市场营销策略研究讲述.doc

比亚迪汽车市场营销策略研究 学 院：继续教育学院 专 业：市场营销 学 号：100113100048 学 生 姓 名：张莹莹 指 导 教 师： 2014年4月 毕业论文指导教师审阅意见 题目：比亚迪汽车市场营销策略研究 评语： 指导教师： （签字） 年 月 日 毕业设计（论文）答辩成绩评定 市场营销 专业毕业设计（论文）第 答辩委员会于 年 月 日审定了 班级 张莹莹 学生的毕业设计（论文）。 设计（论文）题目： 比亚迪汽车市场营销策略研究 设计（论文）说明书共 32 页，设计图纸 张。 毕业设计（论文）答辩委员会意见： 成 绩： 市场营销 专业毕业设计（论文）答辩委员会 主任委员 （签字） 摘 要 世界汽车行业重新洗牌的局势下中国汽车行业及市场也面临着重大的改变，对于作为中国市场自主品牌汽车的比亚迪而言，这也是能否抓住中国市场并且走向世界千载难逢的机会。同时日益被关注的环境问题也开始影响汽车行业，环保汽车的概念已经不是新鲜的话题，电力汽车开始广受关注。这样的市场环境下，在原有传统汽车基础上混合电力汽车的比亚迪企业开始关注世界市场。进行比亚迪营销策略研究的目的就是为了探索一条能够使比亚迪的营销可持续发展道路。 论文首先阐述了汽车营销的理论并对中国汽车市场环境进行了简要分析。其次，从比亚迪企业的基本状况出发并研究比亚迪汽车市场细分、目标市场选择及市场定位，分析其与竞争对手相比的优势所在。最后，从产品、价格、促销、渠道四个方面对比亚迪汽车营销策略的现状进行分析，并针对其营销策略中存在的问题和不足，提出相应的改进建议。 本文运用营销相关理论包括营销战略分析以及4P营销策略分析，对比亚迪营销现状的简要分析，同时对比同行业竞争者的营销策略，探索比亚迪汽车营销健康发展之路。现在中国的经济率先复苏，比亚迪的销量节节攀升，不断刷新新销量纪录，逐渐成为中国人认可的品牌。比亚迪应在原有营销策略的基础上完善分销渠道，稳固分销网络：利用现有的底价及节能优势，稳定中低端汽车市场份额，同时加快新产品开发力度逐步深入高端汽车市场，为未来的市场开拓奠定基础。 关键词：比亚迪；营销策略；市场定位 目 录 摘 要 IV 引 言 1 研究背景 1 主要内容与研究方法 1 第1章 中国汽车市场环境简要分析 3 1.1宏观环境分析 3 1.2 微观环境分析 4 1.3 比亚迪SWOT分析 5 1.3.1优势（Strengths） 5 1.3.2劣势（Weaknesses） 5 1.3.3机会（Opportunities） 6 1.3.4威胁（Threats） 6 第2章 比亚迪企业基本情况 7 2.1比亚迪公司简介 7 2.1.1公司总体情况简介 7 2.1.2比亚迪公司汽车产业简介 7 2.2比亚迪公司内部分析 8 2.3产品状况 9 2.4竞争状况 10 2.5比亚迪汽车销售现状 11 第3章 比亚迪市场细分及定位策略 13 3.1 比亚迪汽车市场细分 13 3.2比亚迪目标市场的选择 14 3.3市场定位 15 第4章 比亚迪营销策略分析及改进建议 17 4.1产品策略分析及改进建议 17 4.1.1产品策略现状及存在问题 17 4.1.2产品策略的改进建议 18 4.2价格策略分析及改进建议 19 4.2.1价格策略现状及存在问题 19 4.2.2价格策略的改进建议 21 4.3渠道策略分析及改进建议 21 4.3.1渠道策略现状及存在问题 21 4.3.2渠道策略的改进建议 22 4.4促销策略分析及改进建议 23 4.4.1促销策略现状及存在问题 23 4.4.2促销策略的改进建议 24 第5章 结论 25 参 考 文 献 26 致 谢 27 引 言 研究背景 经过数十年的发展，我国自主企业品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进，随着其产业模式的转变，汽车产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题。随着经济全球化的发展趋势，中国汽车企业想要在激烈的全球竞争中求