中国鸿翔创业企划书综述.doc

创业计划书 企业 名称: 中国鸿翔有限责任公司 创业者姓名: 于浩洋 日 期: 2015-08-08 目录 第一章 执行总结……………………………………2 第二章 公司简介……………………………………3 第三章 产品和服务…………………………………4 第四章 市场分析……………………………………5 第五章 营销战略与实施计划………………………10 第六章 组织结构及人员管理………………………13 第七章 财务分析……………………………………15 第八章 回报与撤出…………………………………32  一、企业概况 主要经营范围： 项目管理培训 企业职场文化培训 企业体系规范培训 项目制室内拓展培训 企业类型： 有限责任公司 创业计划团队的个人情况 成员介绍 于浩洋（团队总负责人）：团队总负责人，创业计划书统筹、工作日程安排、后勤保障、活动策划、活动拓展联系、礼仪培训师、实习经验培训师。 董静（宣传负责人）：负责后期照片的剪辑、微信平台宣传、提出新颖的活动项目、辅助培训师工作。 张茜（财务负责人）：负责市场分析、财务管理、SWOT分析、财务预测。 王可（外聘培训师）：国家2级培训师，国际高级培训师，作为我们培训的主要讲师 实践情况 2015.08.09——2015.08.12 在凯龙高科技股份有限公司为43名储培生做 拓 为期3天的拓展培训 2015.10.31——2015.10.32 在长安大学机械科协为50名组织干部做为期2 2天的“项目管理理念”培训 三、市场评估 目标顾客描述： 面向江苏省所有中小企业的公司员工；应届储培生、储配干部；在校学生组织干事；技术型人才；职场新人。 市场容量或本企业预计市场占有率： 根据调查，江苏省从事户外场地式培训工作的公司有6家，其中有YY拓展培训公司、众慧拓展培训公司、三人行拓展培训公司、野战拓展培训公司比较好。他们的市场占有率分别为同类型的20%左右，如果我们以创新式“室内拓展培训的理念”姿态进入该市场，那么预计可以占到10%左右的市场，这样的也可以为我们企业达到预期收入，实现我们的盈利目标。就我调查了解到，江苏省目前一年一家中型企业平均对管理层和企业新入职员工培训人数一年超过500人/年，而就经营模式相对单一的培训公司来说一年最少也能接到1.2万人/年。放眼整个市场，就江苏来说，这个市场需求在很长一段时间内都是供不应求的局面。 市场容量的变化趋势： 随着贵阳市经济的发展，贵阳市的居民人数越来越多，而随着现在人们生活水平的提高，更多的人愿意参加这样的拓展培训活动，而基于真人CS老少皆宜的活动，更能适应市场的需求，所以市场的需求量基本是稳步前进。 竞争对手的主要优势： 从事拓展培训工作的时间长，有一定的忠实顾客； 资金多，有更多的能力来应对市场的变化风险； 发展模式形成规模化,有一套固定的运营方式； 竞争对手的主要劣势： 装备陈旧，旧装备更换频繁，成本较大。 培训人员多是以前的老员工，对新加入人群的接触上，沟通有代沟。 活动场所陈旧，无法满足顾客对新鲜感的追求。 活动模式单一，无法留住更多的“回头客”。 管理者多是家族企业，内部人员的“关系网”，很难接受外来优秀人员。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 装备全新，对喜欢新鲜感的更多顾客有很大的吸引力。 培训人员都是80、90后，对于更多的年轻人心理了解比较好，易沟通